1.天时地利，缺一不可
跨境电商活动常受政治、经济等政策的影响，在谈判前，应充分了解世界贸易基本规则和对方国家或地区的法律和贸易政策，对于初次合作的企业应给予特别关心。跨境电商避不开关税和配额、许可证等非关税壁垒，充分了解关税制度有助于合理避税。技术和服务贸易相关的《合同法》《专利法》和《商标法》也应被引起重视。随着近年来我国知识产权保护意识的提高，技术和服务贸易的相关法律和条例也在逐步完善，常常更新，企业应时常关注政策动向，避免因无知而违法。无论多么强大的企业或产业，都首先受到法律和贸易政策的制约，谈判必须在基于法律条例的保护下进行才会是有效的，这也是保障企业利益的必要条件。
跨境电商涉及两国，必然会有经济环境的差别，在进行贸易谈判前应关注对方国家的经济市场现状，了解其相关产业的股市波动、行业近况等经济背景。有关市场的信息还包括市场分布情况、地理位置、运输条件、市场容量、与其他市场的经济联系等。同时，社会环境包括人们的消费需求和偏好、产品竞争和销售渠道等，这些也非常重要，以免发生不投其所好、门庭冷落的情况。在涉及外汇市场的交易中，企业应注意收集外汇管制政策、汇率浮动、进出口银行营运等相关信息，避免金融操作的失误被人有机可乘。
在一些技术型产业，如SEMI大半导体等科技含量高的行业，可适当参考技术人员的背景知识，对谈判对手给予技术评估，对照本企业进行优缺点评估，从而获得相关的机遇与挑战信息。通过专利发明查询、联系科研机构、参加博览会和广交会、阅览前沿期刊和杂志等方式都可获得珍贵的科技信息。在科学技术领航经济发展的当今，这些重要的技术信息将决定谈判过程中双方话语权的分配，以及面对不同合作方应采取的谈判态度。
出于企业社会责任(CSR)的考虑，在选择合作方时，环境因素也应被纳入考量范围。企业履行社会责任，通过技术革新可减少生产活动各个环节对环境可能造成的污染，同时也可以降低能耗、节约资源、降低企业生产成本，从而使产品价格更具竞争力。环保的理念有助于企业长期发展，在消费者中也能建立更好的口碑。如果一个企业为了追求自己的利润不惜破坏环境，违反社会公德和环境法，对社会产生持久的负面的外部性的影响，那么我方应谨慎选择其作为合作伙伴。
2.知已知彼，百战不殆
在谈判前，应广泛收集谈判对手的信息，了解对手的意图和打算，以便制定对策。谈判对手的基本情况包括对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份、经营情况及行业内的地位。外商还必须出示法人资格、本人身份证明，以及经银行认可的资信证明。这些作为谈判的基础性资料，谈判团队都应该事先掌握。这些信息也可以避免企业因与皮包商、骗子客商等合作而损失公司利益。
除此之外，身为谈判者，了解谈判对手中首席谈判官的情况也十分必要，了解其年龄、学历、经历、个性爱好、家庭成员、价值观念、风俗习惯等都可以有效地帮助谈判的顺利进行。如能力所及，还应试图了解谈判对手的意图和打算：了解谈判对手对这次谈判的准备工作、主要意图、基本目标、最高或最低标准、退让幅度等谈判关键，将这些收集到的资料分类整理后可谈判人做参考，以做到知已知彼，不打无准备之战。
对以上的信息进行整理后，企业可以进一步对双方谈判实力进行评估，得到双方的谈判优势和劣势。ABC公司在其他多个维度中占据优势，但在时间受限上处于明显劣势，根据“木桶效应”，DEF公司可以重点打击贸易时间因素，使ABC不得不在其他方面给予让步。当然，如果追求太多利益而导致双方失衡，ABC公司也被逼无奈放弃谈判、拒绝交易，则双方都不能从贸易中获益。
