谈判的技巧运用也在跨境谈判实务中起到了至关重要的作用，善于使用这些谈判技巧有助于达成自己的谈判目标。
(一)低球技术(Low-ball Technique)
低球技术实际上是一种推销术，具体做法是，先提出一个小的要求，对方接受这个小的要求后马上提出一个对方要付出更大代价的要求，这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。
除了跨境谈判，低球技术在其他商业活动中被广泛运用，如在流行的会议行销中，推销员总是先向顾客展示较低价位的产品，在赢得顾客的认可后，立即推销高价位的产品。推销高价位的产品才是真正目的，前边的小商品不过是“敲门砖”，当顾客决定购买高价位商品后，前面的低价位产品甚至可能被推销员作为赠品重新处理。
(二)登门槛效应(Foot-in-the-door Effect)
在一般情况下，人们都不愿接受较高、较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门槛”效应对人的影响。
有时人们会发现这种方法的确是个达成已方谈判目标的好办法，尤其是用于和不太熟悉的客户打交道的时候，偶尔使用一次成功率还是挺高的。明代洪自诚也曾谈到这个问题，他在《菜根谭》中说：“攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”
低球技术与“登门槛”效应有些相似，同为两步式渐进策略，但有两个明显的区别。第一是两步时间联系的区别。“登门槛”的两步操作中间有时间间隔，而低球技术的两步操作是紧接在一起的，没有较长的时间间隔；第一个区别在于两步要求的性质方面。“登门槛”效应的两步要求之间没有直接的联系，而低球技术的两步要求则是直接相联系的。
(三)留面子效应(Door-in-the-face Effect)
与“登门槛”效应相反，留面子效应是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。为了更好地使对方接受要求，提高对方的接受的可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，这种方法被称为“留面子”技术。
往往在报价的时候先开出一个客户不能接受的“天价”，然后当客户砍价的时候再逐渐降低价格，结果就是令人满意的双赢。对于销售方来说，最理想的结果就是双赢，客户买到了自己满意的东西，而销售方也完成自己的谈判目标，这样双方的合作才会更长久。所以，谈判时要学会利用“留面子效应”，让对方能够高高兴兴地“上当”。当然，同时还要记得，谈判者一开始叫的“高价”不能随便降低，要提高客户的期望值，从而赚取更高的利润。
