做跨境电商业务有2种方式，一个就是做平台，例如Amazon、Ebay、Wish等；另一种就是做跨境电商独立站。随着平台门槛的提升，以及行业的整顿对卖家产生很大的影响。权衡之下，平台的劣势也随之暴露出来：
1、做平台可以获得的流量自然多，但因为平台上竞争产品众多，很难突显品牌优势、产品优势，因此流量多并不代表成交率就高；
2、平台的规则比较多，例如是做仿牌，平台实行打压政策的，做跨境电商独立站就可以甩开各个平台的规则约束；
3、平台上品牌众多，很难树立品牌营销，客户对你的信任度不高；
4、平台上每年的入驻门槛、成本都在不断提高，对于中小卖家来说，存在太多未知因素，而跨境电商独立站也是一个缩减控制成本的办法。
数据显示，在美国，基于亚马逊的电商平台占在线零售总额的40%以上，但仍有50%以上的在线零售是在跨境电商独立站完成的。
这一数据表明，做平台有很大的空间和机会，而做跨境电商独立站的运营也可以帮助卖家获得广阔的市场空间，因为有很多消费群体会选择独立站进行购物。
其实很重要的一点：渠道不应该是单一的。
不仅要依靠平台，我们还必须有自己的网站。很多卖家可能会认为跨境电商独立站的费用昂贵。但事实上，找一家专业的公司来开发一个网站，前期开发的成本是固定的，也有专业的人帮你做好网站维护工作。
后续运营推广费用，在平台上你也需要推广，才能让产品排名靠前。另外，还需要向平台支付一笔交易的佣金，这也是一笔费用。
除了成本问题，对于外贸企业来说，品牌的重要性不言而喻。品牌对企业意味着什么?它是企业的一种无形资产和护城河。它也是一种价值观念和识别标志。
通过培养客户持久的忠诚度，不断塑造企业的持久竞争优势。目前，跨境电子商务的发展越来越基于品牌,包括亚马逊和阿里巴巴,实际上也是强化品牌效应,并试图将平台上的卖家变为品牌商家,这也是未来跨境电商的根本发展。
跨境电商独立站打造品牌，沉淀用户
由于跨境电商品牌的发展趋势，优质商品正逐步进入千家万户。对于生产成本相同的服装，品牌服装的价格往往是普通服装的5倍、10倍甚至100倍。好的故事需要包装，好的产品更需要包装。所以这个过程将创造一个巨大的溢价空间！
只有不断吸引消费者，沉淀自己的用户群体，建立自己的品牌，了解自己的客户群体。所以即使你离开这个平台，客户也会找到你。并重点分析用户行为、停留时间、跳出率、转化率等，优化网站体验，提升品牌影响力。
