做跨境电商业务有2种方式,一个就是做平台,例如Amazon、Ebay、Wish等;另一种就是做跨境电商独立站。随着平台门槛的提升,以及行业的整顿对卖家产生很大的影响。权衡之下,平台的劣势也随之暴露出来:

跨境电商独立站

1、做平台可以获得的流量自然多,但因为平台上竞争产品众多,很难突显品牌优势、产品优势,因此流量多并不代表成交率就高;

2、平台的规则比较多,例如是做仿牌,平台实行打压政策的,做跨境电商独立站就可以甩开各个平台的规则约束;
3、平台上品牌众多,很难树立品牌营销,客户对你的信任度不高;
4、平台上每年的入驻门槛、成本都在不断提高,对于中小卖家来说,存在太多未知因素,而跨境电商独立站也是一个缩减控制成本的办法。
数据显示,在美国,基于亚马逊的电商平台占在线零售总额的40%以上,但仍有50%以上的在线零售是在跨境电商独立站完成的。
这一数据表明,做平台有很大的空间和机会,而做跨境电商独立站的运营也可以帮助卖家获得广阔的市场空间,因为有很多消费群体会选择独立站进行购物。
其实很重要的一点:渠道不应该是单一的。
不仅要依靠平台,我们还必须有自己的网站。很多卖家可能会认为跨境电商独立站的费用昂贵。但事实上,找一家专业的公司来开发一个网站,前期开发的成本是固定的,也有专业的人帮你做好网站维护工作。
后续运营推广费用,在平台上你也需要推广,才能让产品排名靠前。另外,还需要向平台支付一笔交易的佣金,这也是一笔费用。
除了成本问题,对于外贸企业来说,品牌的重要性不言而喻。品牌对企业意味着什么?它是企业的一种无形资产和护城河。它也是一种价值观念和识别标志。
通过培养客户持久的忠诚度,不断塑造企业的持久竞争优势。目前,跨境电子商务的发展越来越基于品牌,包括亚马逊和阿里巴巴,实际上也是强化品牌效应,并试图将平台上的卖家变为品牌商家,这也是未来跨境电商的根本发展。

跨境电商独立站

跨境电商独立站打造品牌,沉淀用户

由于跨境电商品牌的发展趋势,优质商品正逐步进入千家万户。对于生产成本相同的服装,品牌服装的价格往往是普通服装的5倍、10倍甚至100倍。好的故事需要包装,好的产品更需要包装。所以这个过程将创造一个巨大的溢价空间!
只有不断吸引消费者,沉淀自己的用户群体,建立自己的品牌,了解自己的客户群体。所以即使你离开这个平台,客户也会找到你。并重点分析用户行为、停留时间、跳出率、转化率等,优化网站体验,提升品牌影响力。