在竞争激烈的市场环境中，成功销售和客户开发是企业取得成功的关键。然而，许多企业并不清楚如何有效地开发客户，找到真正需要他们产品和服务的人群。以下九条规则是成功销售和客户开发的有效方法，已经被实践证明是行之有效的。
一、每天安排一个小时深入了解产品和市场：
每天投入一个小时来深入了解你的产品和目标市场，包括产品专业知识和行业市场趋势。通过搜索和查看相关行业的英文网站，可以获取更多信息，从而更好地了解产品和市场。
二、观察市场情况，有目的地推广产品：
在开发客户时，要观察市场情况，有目的地推广公司产品，找到客户的主流方向。结合产品的特点和优势，精选可能适合的客户群体，以吸引新客户的注意。
三、使用电话和传真进行联系：
在联系客户时，建议优先选择电话和传真。通过电话，尽量找到采购经理或与你产品相关的具体部门负责人，了解他们的需求，并简要介绍你的产品和公司，以引起他们的兴趣。如果可以提供传真或邮件等资料，也有助于进一步沟通。
四、专注工作，重复提升销售技能：
专注于接听电话和接待客户，不断提升销售技能。随着重复工作的次数增加，销售技能也会不断提升。在销售过程中，要保持专注和持续改进，以提高销售效率和成果。
五、选择合适的销售时间：
在选择销售时间时，要避开电话高峰期，可以选择非高峰时间进行销售。例如，可以在上午8点到9点、中午12点到13点、下午5点半到6点半等时间段进行销售，以提高联系客户的成功率。
六、改变通话时间：
如果一次通话未成功，可以考虑改变通话时间或日期再次尝试。根据客户的习惯和行为，选择合适的通话时间，增加成功联系客户的机会。
七、完整组织客户信息：
使用计算机系统管理客户信息，确保客户信息记录完整和有序。客户管理系统应能够有效记录需要跟进的客户信息，为客户开发和销售工作提供支持。
八、预见结果：
在与客户沟通之前，预见希望实现的结果，并设计相应的沟通策略。在电话交谈中，措辞要围绕着达成目标展开，从而增加成功见面的可能性。
九、坚持不懈：
销售是一个持续不断的过程，需要坚持不懈。大多数销售往往是在多次沟通后完成的，因此要保持耐心和毅力，在面对挑战时不要轻易放弃。
通过以上九条规则的实践，可以帮助销售人员更好地开发客户，提高销售效率，取得更好的销售业绩。
