竞品数据透视
我们选取两款产品分别进行点对点的竞品分析。
1)竞品1: Alvababy
关键词的排名情况，近1月内被收录的关键词为438个，其中大词的竞争强度较高，实时数据显示，品类词前3页的曝光几乎没有。
再来看看核心词的FBT流量，历史流量人口为787个。
最后，看下核心词的转化率(CR)，在“品牌分析”里，ASIN的点和转化占比率分别是20.21%和21.86%， 通过计算得出，ASIN核心词Wet Bag的转化率是25.92%。
2)竞品2：Bumpkins
关键词排名情况，近1月内被收录关键词为111个，虽然大词的排名没有进入前3页，但品牌关键词的搜索量已达到4000多次了，足见其品牌在此类目下对客户购物行为的影响力。
再来看看核心词的FBT流量，历史流量人口为57个。
最后，看下核心词的转化率，在“品牌分析”里，ASIN 的点击和转化占比率分别是15.05%、14.68%，通过计算得出，ASIN核心词Wet Bag的转化率是23.28%。
差异化的突破
为什么我们在确定分类的时候要选择“红海中的蓝海”，也是为了这部分埋下伏笔。目标人群的痛点和现有竞品的缺点都一一了解了。 从产品本身出发，红海市场相对来说整体工艺比较成熟，不至于遇到产品改进方面的难题。对于新手卖家来讲，受限于投资预算的上限，供应商在产品的改进方面不一定有兴趣，导致新手没有太多的话语权，这也确实是对产品供应链和创新性的考验。
在上面竞品的信息中，从客户的评价数据可以知悉，防水性能差、拉链质量低劣、款式单一是客户普遍关注的问题点。解决此类问题的方法比较直接，那就是从细节处提升质量并在图案样式上做出创新。
总结一下，问题的解决方案如下：
1)采用新型的复合面料，在保证防水特性的同时，确保图案及色彩的高还原度；
2)拉链采用YKK等顶级大牌产品，成本有所增加，但可提升客户体验；
3)图案全部由团队原创设计，把易用性及时尚性相结合，来匹配目标人群的喜好。
ASIN核心优势
小分类Listing的推出已经有5～6年了，与竞品相比，我们在两个细节上可以进行优化和提升，即产品的用料材质及外观设计。通过观察竞品可以看出，同等价位的材质基本都不会差太多，但外观就不敢保证了，图案都很普通。我们的Wet Bag有更好看的图案设计，所以我们主打的外观原创设计是从颜值出发，抓住流行趋势，来俘获客户的芳心；另外，产品的用料也比市面上的产品普遍高0.5～1个档次，使得面料和拉链更加耐用，再加上产品超强的防水性能以及完善的售后服务，每一个特性的小改变都会让我们的产品在众多的竞争产品中脱颖而出。
