熟悉平台规则和流量来源
禁售产品零容忍政策
侵权政策(假货、商标、版权等)
Lazada内容政策。下架竞争力有待提升的商品(90天内有曝光没浏览量—重新编辑上架)。故意上传重复商品
不活跃卖家政策
新商家上架产品数500个(90天内订单量<30)
商品违禁、诚实交易等其他绩效政策
二、前期认真选类目和产品
1. 选品:选择大概率自己能做起来的类目和产品
2. 你为什么考虑做这类产品?
看平台市场数据能做?(不同站点)
市场容量(关键词和类目产品数量)
市场竞争情况(是否被大卖家、本地卖家占坑)
3. 凭什么你能做起来?
你懂产品、懂运营
货源优势、价格优势
4. 你接下来准备怎么做?
分析平台产品数据(店铺类型、商品数、价格、评价数、款式类型)
分析竞争对手(差评分析、产品布局、营销玩法)
三、选对、选好产品低价引流
三、选对、选好产品低价引流
1. 平台售价还不够我的采购成本,怎么做?
2. 坐等被动开单or人为主动开单?
3. 为什么要低价引流快速破0?
平台:优质商品,有流量有产出
买家:有销量有评价值得信赖
卖家:有权重有GMV,更多流量
3. 什么是对的产品和好产品?
平台热销或近期爆款产品
价格有绝对优势的产品
图片视觉做的足够好
4. 怎么做最有效?
单品优惠券
单品低价(A产品SKU低价,BCD产品SKU正常价格)
与利润款和常规款关联营销,组合销售
5. 特别提醒和注意
低价并不一定是亏钱?
获取流量、评价、权重才是关键
引流产品需要长期做(不要一出单就改价)
出单后及时发货,维护好绩效评分