熟悉平台规则和流量来源

  1. 禁售产品零容忍政策

  2. 侵权政策(假货、商标、版权等)

  3. Lazada内容政策。下架竞争力有待提升的商品(90天内有曝光没浏览量—重新编辑上架)。故意上传重复商品

  4. 不活跃卖家政策 

  5. 新商家上架产品数500个(90天内订单量<30)

  6. 商品违禁、诚实交易等其他绩效政策

二、前期认真选类目和产品

1.   选品:选择大概率自己能做起来的类目和产品

2.   你为什么考虑做这类产品?

  • 看平台市场数据能做?(不同站点)

  • 市场容量(关键词和类目产品数量)

  • 市场竞争情况(是否被大卖家、本地卖家占坑)

3.   凭什么你能做起来?

  • 你懂产品、懂运营

  • 货源优势、价格优势

4.   你接下来准备怎么做?

  • 分析平台产品数据(店铺类型、商品数、价格、评价数、款式类型)

  • 分析竞争对手(差评分析、产品布局、营销玩法)

三、选对、选好产品低价引流

三、选对、选好产品低价引流

1.   平台售价还不够我的采购成本,怎么做?

2.   坐等被动开单or人为主动开单?

3.   为什么要低价引流快速破0?

  • 平台:优质商品,有流量有产出

  • 买家:有销量有评价值得信赖

  • 卖家:有权重有GMV,更多流量

3.   什么是对的产品和好产品

  • 平台热销或近期爆款产品

  • 价格有绝对优势的产品

  • 图片视觉做的足够好


4.   怎么做最有效?

  • 单品优惠券

  • 单品低价(A产品SKU低价,BCD产品SKU正常价格)

  • 与利润款和常规款关联营销,组合销售

5.   特别提醒和注意

  • 低价并不一定是亏钱?

  • 获取流量、评价、权重才是关键

  • 引流产品需要长期做(不要一出单就改价)

  • 出单后及时发货,维护好绩效评分