熟知亚马逊平台的卖家都知道,“飞轮理论”是支撑整个亚马逊扩展全球版图的核心机制,追求极致的用户体验,而用户体验的重要性则始终处于平台的首位。所以大家就要去想:到底变体类的产品到底要怎么做才能符合用户的体验呢?

各位想想,比如说我搜索了一下keyword,出来的都是同一家的各种颜色和风格的产品,买主的选择会非常狭窄,所以他的用户体验会很差。这个平台能否持续不断地吸引更多用户?

而且对卖家而言,头部品牌一次变异就霸占了首页所有流量坑,那么剩下的亚马逊卖家是否还有生存空间?销售者通过这一平台根本无法赚取任何利润,难道还会有源源不断的平台入驻?

所以,玩转化体游戏需要了解的第一个亚马逊运营机制就是防霸屏机制,亚马逊不允许任何一家公司或品牌,独占该平台。所以每个人都会发现,当使用一个keyword进行检索时,在这个变量中只会显示出最佳表现的子体。

自然,每个人都有一个概念,每个keyword都代表了一个全新的流量入口,每个入口都匹配这个流量入口下的最优子体展示。(不懂的小伙伴们把这句话多读两遍)究其原因,无非是因为平台也需要赚钱,而且还需要在单个关键词的流量入口下展示出最优子体,一是提高购买者的购买体验,二是提高卖家的转化率,三是转化率一高,平台的提成率一高,佣金的提成率自然也会提高。

事实上,任何一个电商平台的最终目标都是两个方面:一是吸引更多的用户,二是吸引更多的卖家。日益增多的卖家入驻平台后,会给买家带来更丰富的产品选择,提升用户的购买体验,随之而来的更好的购物体验会吸引越来越多的忠实用户。长期形成正向发展,平台才得以持续不断的经营。

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