运营未动选品先行,这个道理虽然在跨境电商行业被普遍接受,但不同的平台有不同的经营方式。不像亚马逊重产品轻店铺的逻辑,速卖通更注重对销售者的产品和店铺更多的关注,因此也要求卖家合理布局自己的店铺选品方案。

速卖通三大选品逻辑:

一、选择引流产品。

引流产品的基本特点是产品可以给商店带来巨大的流量、高曝光度。对初学者来说,在双十一预热期开始之前,一定要上架几款引流商品,为自己的店铺积累一定的流量资源。

引流无需追求利润,无需对商品进行过多的打磨,只要不存在产品品质类的致命缺陷,所以一款代发或跟售便成为性价比最高的选择。所以,核心问题是如何定位适合做引流的产品。

1.寻找速卖通销售的产品。

这种方法最直接有效,平台上的销售量高的产品已经通过了其他销售商的验证,只要价格有竞争力,大多数都能产生不错的销量。

2.寻找社媒的主题性商品。

YouTube、facebook和其他渠道的网红最近带来了不少商品,所以选择在社交媒体上有话题度的商品也是不错的选择。

寻找到话题商品的时候,只要在1688上寻找类似产品的代发一次,因为速卖通和1688都是阿里系的产品,操作非常方便,能大大缩短产品磨耗\优化细节等操作时间,所以即使爆款嗅觉稍微弱一点,晚几天上架也不会错过爆款时间。

导流产品的选择逻辑简单,操作成本也最低,适合节前造势或新手卖家“开荒”,但商品利润率较低,不适合作为商店的主打商品。

二、普通款选择

虽是普通款,却是“进可攻,退可守”的选品逻辑,即如果商品市场表现良好,可以进行差异性优化升级为利润款,若市场表现中上,则可继续以平盘为主,若市场表现不佳,亦可适时下架,以避免过度亏损。

因为一般款需要进行产品优化,不建议走代发或跟售,建议卖家找资质好的厂家,在一般款商品运作上与此类工厂建立稳定合作。

三、利润款选择

利益款顾名思义,就是利润较高的商品,虽然此类产品的流量不大,但折扣空间很大。拥有这样的折扣空间,方便盈利款在类似双十一等平台流量高峰时发挥价值。

利润款选择范围最好是一般款产品,选择市场表现较好的普通款商品,根据评论或者长尾关键词分析进行差异性优化,升级成利润款。

一般款提升利润的途径是比较稳妥的,卖家对商品的特性和供应链都有更高的把握,非常适合在双十一前部署。

以上就是速卖通三大选品逻辑,希望对您有帮助。