跨境电商区域市场的营销趋势

以色列

拥有820万人口的以色列看起来并不是太有利可图的电商市场。但其独特的国内环境,让以色列成为一个很有潜力的跨境电商市场。

以色列电商发展现状及趋势

据调研机构Statista的数据显示,以色列跨境电商收入在2019年累计达38亿,年复合增长率约10.4%,到2023年超56亿。

然而这些网购行为中,大部分是在国外网站完成。以色列虽以科技创新和尖端技术著称,但它 的日常消费品质量却比一般外国产品质量差,而 且价格更贵。极大的刺激了以色列人直接从国外 购买日常用品的需求,让以色列成为一个很有潜 力的跨境电商市场,跨境购物成主流消费趋势。

跨境电商发展环境

(1)经济发展水平高

以色列位列高收入国家之一,2018年人均GDP 超达到4.16万美元,具备很强的购买能力。

(2)受教育程度高

以色列素有“教育王国”之称,受教育程度全球 领先,对国民英语的学习高度重视,人们普遍具有较高的英语阅读水平。

教育的全面发展以及良好的英语基础,促使以色列人民对“海淘”不仅有很好的接受度,同时在 实际海淘过程中,即使是在外文网站购物,也不会有过多的语言障碍。

(3)网络覆盖率高

以色列早在2014年便出台新规,在以色列的任何地方,任何人都可以建立Wi-fi热点,用户在户内户外都可以使用免费网络。网络的全面普及,为以色列消费者海淘创造了良好的网络环境。

消费特点

(1)更青睐海淘商品

相较国内购物网站而言,以色列消费者更喜欢在国外网站上购买日常用品,主要原因在于以色列国内日常消费品相较国外而言,性价比低,并且物流效率低下。为了节省生活成本同时获得更优质的购物体验,跨境购物成为以色列人的必然之选。

据以色列互联网协会表示,有超过75%的以色列 人进行网购,其中82%的消费者参与跨境购物。

(2)对中国商品高度关注

Pay Pal数据显示, 2018 年以色列消费者从AliExpress购买的商品总价值预计将达到25亿新谢克尔(6.8亿美元),高于任何其他购物网站。

以色列快递公司GCX发布报告称,2018年第三季度,以色列约35%的网上购物来自eBay亚马逊等美国网站,19%来自英国网站,以色列消费者在中国跨境电商网购总额增长了200%,占以色列人海外网购总额的37%,上一季度为15%。

由此看来,中国跨境电商卖家进军以色列电商市场,无疑拥有巨大的优势。

(3)家居、玩具类产品倍受欢迎

就以色列家庭结构来讲,每个以色列家庭平均有三个孩子,这使得玩具类用品成为网购的大热门。据预测,2019年跨境电商的收入中,接近 13亿来源于玩具类产品。

(4)偏爱信用卡支付

与在中东地区发展跨境电商不一样的是,以色列跨境电商几乎避开了COD痛点。 

在线上购物支付方面,以色列人热衷于使用信用卡,万事达卡最受欢迎,Paypal在当地的普及率也在提升。 

(5)众多购物狂欢节

在以色列,人们不仅过Black Friday,有宗教背景的庆祝节日也能够带动电商经济的发展。哈桑纳节(犹太历新年)、住棚节、光明节、逾越节以及以色列独立日,这些就是当地的主要购物节日,也是中国卖家需要好好利用的促销良机。