2019一眨眼已经度过了一半,对从事跨境电商的卖家来讲这一年想必大家都经历了不小的机遇和挑战。市场的不断扩大给电商卖家带来了机遇,而政策的紧缩,也给跨境电商带来了挑战。


2019,跨境电商怎么做?

1、亚马逊
亚马逊平台在2019年依旧是以精品化选品,精细化运营为主。

亚马逊平台与其他几个大平台(AliExpress、wish、eBay等)不同,在精品化选品的基础上,进行精细化运营。调动各方面资源来打造一款爆款商品是重中之重。2019年随着市场的扩大,并伴随着政策性的门槛增加,亚马逊的竞争也会加剧。但是这样的运营策略不会有大的变化。

因此对跨境电商卖家来讲,可以依旧坚持精品化选品,打造爆款。爆款不仅可以减少资金压力,还可以提高资金周转率,最后变现成为利润。爆款产品的产生远比多个腰部排名的产品要重要,也远胜过100多个普通库存产品。


2、低价产品低价玩法,小资金也可以撬动大利润。
对卖家来说,亚马逊2019年最大的变化就是对小资金量卖家的销售佣金费率进行调整。2019年2月19日以后,对于低价产品,亚马逊的佣金费从原来最低的1美元或2美元的佣金下调至0.3美元。这个调整不仅是费用的节省,更让很多低价产品有了存活和发展的可能性。

跨境电商不好做,但是每一年,卖家身边总会出现那么几个靠着3、5万资金做到盈利30、50万的同行。没有经历过的人总以为是讲故事,但实际上这在跨境电商行业是屡见不鲜。亚马逊佣金费率的调整给小卖家的未来增加了可预见的收益。

随着新费率政策的落实,亚马逊平台的低价产品会更多,这也必将带来类似Wish平台上1+1模式经营,并快速崛起。


3、高价产品高价玩,多SKU,自发货,零库存,同样可以玩得转。
如果跨境电商卖家拥有一定的资金量,那就不如选择一些高价产品。其售价一般在200美元以上。本着卖一个是一个的原则,把选品放在高价的标准件产品上,多选一些SKU。

卖家可以每卖出一个货品,就向供应商订购一个,然后用物流公司直接发货给消费者。这样不用备货(不用大量备货),加快了资金周转率,降低了运营风险,可以保证客户快速收到货品,避免了时效方面可能存在的问题。