Facebook广告投放教学必知的9个优化技巧:

1、Facebook广告累积点击、留言、分享。

点击赞数、分享次数就是一种社会证明,累积的数量越多,对消费者的信任度就越高,对定位于「转换」的广告很有帮助,可以提升广告本身的「导购力」。建立Facebook广告,有两种选择,一是重新建立广告,二是推广已有的贴文,只需在发布广告的时候选择“推广现有贴文”即可积累社交证书。

2、快速跳过FB广告学习阶段

众所周知,FB广告在7天内没有累积超过50个转换行为之前,这段时间称为学习阶段,FB还在收集更多的广告数据,以使效果变得更好,因此,加速FB跳过这个阶段,还可以提前让FB收集更多的广告数据以使效果更好,所以加速FB跳过这个阶段。(特别是预算少时,一般方法下很多时候根本不能让广告脱离学习阶段)

当制作新的广告时,第一个星期的预算需要超出原来设定的周预算,甚至可以跑到两倍的预算,从而加快广告的快速学习。

3、优化投放广告时间

FB广告是否一周7天24小时都在运行,并且经常会发现特定的日期和时间的效果特别差。

第一步,要到「分析计画」内点击「传送时间」,查看每一广告活动在不同时段的广告效果,如果效果非常差,或许你应该考虑关掉它。

4、多种广告形式减少视觉疲劳

对广告点击率有影响的频率,频率是指“同一个人在某一时刻看好几次相同的广告”,国外厂商Adespresso曾试验过,基本上频率到5次后,广告点击率只剩下原来的75%、CPC提升了很多。(5次只是一个参考值,实际情况还是看你的广告数据变化)

也就是说,目标观众的视觉疲劳,会使每一次点击费大幅增加,需要用不同的Facebook广告设计来制作多种广告变体,同时测试观众对不同广告切入点的反应。

5、选择最佳排版、排版材料

Facebook内部建立的广告版位主要分为四大块:“Facebook”、“Instagram”、“AudienceNetwork”、“Messenger”,每一版都会因材料、文案的不同而产生不同的效果,广告不是同时在四个平台上曝光,而是要找出成效最好的平台。

6、A/B测试不同的广告尺度

Facebook广告优化的关键之一,就是要找到最有效的广告观众、广告图片、广告文案,这一过程必须持续进行A/B测试。下面的广告维度可以找出最佳广告经常测试的标准:

广告片设计。

广告词(标题,内文)

广告主。

广告牌栏

呼召用语按钮(CTA)

广告报价策略

制定营销活动目标。

7、优先考虑测试高度差异的广告原因

测试不同的广告维度是广告优化中必须要做的事情,但是最常见的错误是一次测试过多的广告元素,测试时间过短,为了使实验结果更有意义,每一种变化至少需要收集100个行为转换(即点击或者任何你设定的转换),在广告预算不足的情况下,一次测试过多的变经验使得“前期数据累积期”变得非常长,所以在测试变体时,优先测试「高度差异的广告变量」。

8、广告受众排斥“完成转换”、“重复投放”的受众

不断地将相同的广告投放给已经完成转化的用户是毫无意义的,而这些潜在客户应该转移到营销渠道的下一步,就好比,如果你的消费者转换过程是“顾客进入->下载电子报–>报名讲座–>完成购买”,那么在导流广告时必须排除已经完成了后面三个行为的受众,依此类推。再补充一下,如果你投放了引导广告,并且测试了许多类别定义受众,兴趣受众分散在不同的广告组合上,那么看看这些管道组合所使用的受众是否有重叠,若有重叠,必须排除两个广告组合,否则就会出现竞标的问题。

9、建立自动优化规则

此功能为FB规则,其主要用途是当特殊情况发生时,FB将自动帮助您执行某些动作,因为一但广告预算过大,广告活动涵盖了很多广告组合、广告,需要监控的事项太多时,光靠「人工」往往会忽略部分事项,所以这个功能就是避免这一点。这里有三种FB可以帮助你在特定的环境下自动完成的操作:

结束营销活动、广告组合、广告。

发送Email通知。

增加广告预算。