螺旋式爆款打造法不仅适用于新品的打造,对于在售已久且想在销量上有所突破的商品同样有效,只要商品是刚需商品且当前市场对该商品的需求依然存在,就可以随时启动该方法进行打造。螺旋式爆款打造法不是无须投入的方法,它只是和纯粹地大规模做广告、刷.销量等方法相比,更有效、更经济,同时也符合平台规则。和很多卖家大规模做广告、刷销量相比,使用螺旋式爆款打造法的亏损更可控,按照以往的经验,一般投入 1~2万元就可以把商品推到BSR排名前 20名在采用螺旋式爆款打造法时,商品库存需要足够多,究竟“足够多”是多少,要根据对商品的销量预期来确定,库存太少容易导致还没有打造到预期的排名就已经断货了。按照笔者的运营经验,首批备货需要 500 件左右。

螺旋式爆款打造

在超低价阶段,要对商品设置最大订单数量,同时,要特别留意销量的变化一旦销量增长过猛,就要快速提价,避免低价阶段销量过多带来太多的亏损.每位卖家都是独立的个体,每个人的运营思路各不相同,在采用螺旋式爆款打造法时,建议卖家参考前文所讲,搭建自己的模型,没有模型,必有遗漏。搭建模型后,需要反复演练,预测在不同阶段可能出现的结果,并制定相应的对策,在演练熟练之后再投入实践运营,演练的好处是可以让人思考得更全面,降低打造过程中的风险。

当无法接受用亏损去冲销量和排名,宁可没有订单也不接受亏损的时候,请记住,时间也是钱。

螺旋式爆款打造法进入到最后阶段,也就是 BSR 排名到了小类目前 10名前后时,可能会受到竞争对手的攻击。关于一些卖家遇到的提价之后购物车消失的情况,卖家需要知道的是,购物车消失之后依然可以产生订单,而有了一定量的订单,系统就会重新为商品分配购物车。

要想让螺旋式爆款打造法有效,运营周期不能太短,建议至少用一个月以上的时间来测试、调整、总结和改进,半途而废,不如不做。

光说不练没有用,知道了不行动也不会有结果,再成熟的方案,也需要卖家自己去尝试,在实践中自行调整和完善。很多卖家运营没效果,是因为他们不愿意去做任何尝试。


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