跨境圈里流传着这样一句话,C端卖家转型为B端卖家,具有“降维打击”优势。这有没有道理呢,函待验证。感觉一个C端的品牌,要在B2B赛道迅速打开局面,至少要做到三点:

1、善用数据,借势做好选品

选品一直是跨境电商的核心话题,使用最多的方法,是利用实时大数据热度和平台排行榜作为判断依据,结合自己的情况和目标市场进行选择。

对3C行业而言,9月采购节与苹果年度产品发布会相撞,而苹果今年仍然坚持不送充电器,这对打爆品来说是一个难得的好机会。

透过国际站后台资料参考,我们提早上架了一些iPhone相关配件,比如数据线.充电器.支架等等,结果从九月开始,这些产品的搜索量一直在增加,而我们接受的顾客中有超过80%是用苹果充电。

2、加强运营,每个行动都有针对性公司出身于C端,一般都非常关心业务推广。特别是对广告材料的策划、精确的人群定位、有针对性的数据优化等方面,说实在的,实战能力和思维深度,都比传统的B端卖家强得多。

不管怎样,现在已经是视频时代了,也许有些人会感觉到数据线而已,看图知道长什么样就好了,但是作为从几千款同类产品中“打斗”过来的行业Top,我们知道这有多大的差别。

3、重视服务,不要浪费任何商业机会

受到这次疫情的影响,海外买家纷纷转向线上,涌现了许多中小型卖家,他们大多采用小订单多批的采购模式,面对这种买家,C端卖家其实更能做好服务。

比如说,以前见过不少那种一次采买一二百件的顾客,知道该如何与这些顾客交谈,也知道自己关注哪些方面,并通过研究TA的来源,预判复购的几率。公司认为较高质量的,会让业务员主动谈谈是否愿意做代理,而不要一锤买卖。机率还是很高的。

这一模式在行业中已经比较成熟,叫B2B2C。是很容易起量,非常适合品牌比较成熟的卖家做规模化出海。