亚马逊站内买家和站外买家完全是两个不同的购买者,卖家在这一块上要搞清楚,要明白他们背后的逻辑。

1、站内买家:

当绝大多数Buyer在打开亚马逊的时候,已经对自己今天要购买的商品有了更加清晰的目标,也有着明确的需求。所以,他们购买产品的绝大多数都是通过关键字搜索,接收产品曝光、点击、转化、完成订单。所以,决定出价的第一单因素是「需求」与「转换。

2、站外买家:

不像站内Buyer,当一个用户进入Deal频道时,他不会很清楚地知道要买什么。他们来此逛逛,看看吧,或许可以淘到他们认为比较便宜的商品,供自己使用。

那最后刺激她完成定单的关键因素有两个:

1)价格刺激;

2)产品自用。

Buyer不会为了一件不需要的东西而去买一件不需要的。类似地,也不会因为看到一件商品而不顾打折的好或坏。所以站在外面的人最重要的因素是两个“价格刺激”和“大多数人群需要的产品”。

理解了二者的本质差异之后,就不难得出结论。适于站外的产品绝大多数都能用上,而且打折力度大。

Dealnews/Techbargains/Bensbargains等Deal的用户主要是男性。是因为,这些网站,男性感兴趣,可以用,不太冷门的产品。在打折的同时刺激下,会有机会带来爆单。

例如:电子3C类,户外运动类,男用具等等。

其中FB Deal群或首页用户以女性为主,特别是24-55岁的家庭女性为主。所以,那些负责采买的妇女,并且是家中经常使用的产品,就是适合站外的产品。

例如:家庭用品、母婴用品、女士装饰品等。

世界各地,都有女性比较关心的问题并买到了打折商品。女人生来会且热衷于对比打折力度,也因为买到了物美价廉的东西能整天开心,哈哈哈~所以啊,适合站外单子的产品中,女性负责采买的产品占到了大部分,而且还可以用价格来衡量产品的优劣。

以上就是小编整理的亚马逊站内买家和站外买家背后的不同逻辑,希望能对你有所帮助!

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