这些年来,亚马逊代运营的口碑下滑严重,许多跟代运营合作过的工厂都叫苦不迭,感觉自己被割了韭菜。

关键的问题在哪里?

作为一个运营公司,运作自己,与工厂追求的利益起点不同。

目前市场上大多数有规模的公司代运营,其招商和运营是分开的,招商部门负责跟工厂洽谈,“卖”他们的服务,当然也会给工厂老板描绘出一些美好的景象,当然也会是画饼。

再签定合同,合作方式最多的是基本服务费+佣金(通常约定按销售额计算)。

将这些已签署的合同(项目)再次交还给公司,并分配给运营。

结果,好项目(产品)被抢走了,坏项目没人接,最后只能分派。

确实是有人喜有悲。

即经营商品不选商品,当然也没有产品开发选品,成为出售商品。

业绩是不是卖得好,收足前期服务费,会不会花很多时间来筛选产品筛选工厂?

最终产品没推起来,是运营能力不够,代运营公司做不好?

还有一个很基本的问题就是驱逐的兴趣不同吗?

代管公司、代管自己都在追求什么?前一种是GMV,后一种是提成。

这个过程中厂期望得到什么?净利!

假如每个人在荧屏前就开始做这一运营,要猛开广告,冲刺GMV,月底多结点吗?

一年下来,工厂的货都发的哗啦啦,就是没钱进帐,会骂代运营公司吗?

代管公司肯定也有一些项目推动,可以赚大钱,当然也会有一些项目是推不出来的,有些产品一开始就注定不起。

接下来该老板家的产品到底能不能起作用,我想这里面牵扯的因素太多了,首先要解决的就是信任问题,一开始就各种各样的相互猜忌,后面也难以合作。

还要找出同样的利益起点,一个追求GMV,一个追求净利润那肯定是合作不长的。

事实上,做代运营的公司真的很少,如果遇不到,可以招人培养,虽然慢一点,但至少踏实。

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