亚马逊存货周转率(inventory turnover)是衡量和评估采购、生产、销售、回收等各个环节管理状况的综合指标。存货周转率是销售成本为平均存货除以计算的比率,或称存货周转次数,以时间表示的存货周转率即为存货周转天数。对于生产规模巨大的制造业来说,合理地提高库存周转速度,已成为永恒的追求。

1、如何理解库存周转率?

下面通过一个简单的例子来说明。

亚马逊卖家A,进货价10000元的商品,需要5天才能卖完,售价共计2万元,这批衣服毛利为10,000元。

一次周转率=30/5=6次(通常是一个月),在一个财务结算周期内;

理想情况下,卖家A每月能进货6次,每月总毛利1x6=6万元;

而亚马逊B,同样进货的一批成本是1万元人民币的产品,需要10天才能卖出,售价就差2万元。

所以在一个财务结算周期中,周转数=30/10=3;

最理想的状况是,卖家B每月的总毛利为1x3=3万元;

因此,从上述示例中可以看到:

库存周转速度越快,表明产品变现的速度越快,就可以利用这些变现的款项向供应商支付款项(即:偿还能力),以便为下一次备货提供弹药。

2、库存周转率是否越高越好?

并不是!

对于亚马逊的卖家来说,存在一个重要的变量,它会影响卖家变现库存的速度,这就是头程运输。

理论上,如果采用航空运输的方式,变现货物的速度一定比海运的变现速度高得多。

不过,一般情况下,许多卖家为何还选择海运?这一效应的重要因素是利润!

尽管卖家的周转率有所降低,但利润空间还是在增加。当现金流量不算吃紧时,当然会考虑海运方式,即使周转速度并不快!

因此,总结一下:

库存周转率要控制在什么样的水平上,要结合卖家自己的现金流量水平、利润空间等综合因素来确定。

卖家应在交易额、利润中间寻找一个合适的平衡点!

举例来说,当销售情况稳定下来时,卖家可以考虑将空运+海运相结合的方式,这就是寻找平衡点的一个很好的办法!