1 潜在的市场规模

同样的产品,对于不同的消费群体而言,其市场规模是不一样的。比如,一个满足25~40岁孕妇需求的产品,市场规模是非常大的。但是,一个满足25~40岁、喜欢朋克摇滚风格的孕妇产品,其市场规模就可能会缩减许多。

DANESON是销售高端奢华牙签的公司。我们可以想像,一个低调、奢华、有内涵的消费者在购买这款精致牙签时的场景是非常养眼的。但这种产品的市场规模很狭窄,同时也限制了潜在的营收。不过也正因为如此,才会有像DANESON这样的公司更有效地捕捉到这个市场,更容易渗透其中。

2 市场竞争环境

在分析产品市场时,最开始就要确认有多少个卖家在销售这个产品。

如果你是市场上这个产品的第一个卖家,则需要做大量市场研究来决定是否有真正的市场需求。或许之前有“前辈”曾经卖过这个产品,但因为市场不好而退出。如果市场上存在竞争者,那就证明这个市场已经被验证,是可以进行销售的;如果市场上已经有很多卖家在卖这个产品,一方面说明此市场已经被验证,另一方面则需要思考在红海市场中如何区分品牌和产品。

例如,Luxy Hair并非第一家在线销售头发产品的公司。实际上,当他们四年前进入的时候就已经有很多竞争者。他们知道必须做有不同特色的头发产品。Luxy Hair选择进入社交媒体这一营销策略,当其他人还在做付费广告时,Luxy Hair决定通过传播价值,聚焦 YouTube建立专属的营销渠道。这一策略非常有效,Luxy Hair在竞争激烈的同类市场中脱颖而出,很快获得了七位数的电商营业额,坐拥上百万的YouTube订阅者。Luxy Hair运营的头发产品。

跨境电商市场

3 判断产品在当地市场的份额

如果一个产品在当地线下市场可以随手可得,那么消费者就可能很少去网上购买。然而,一个独特的或在本地很难找到的产品,消费者就会更倾向于网上购买。

例如,AULDEY是一款奥迪双钻的高端魔法棒产品,根据《巴啦啦小魔仙》电视剧中的道具制作而成,非常受小朋友的欢迎。AULDEY高端魔法棒。

要判断某个产品在当地的市场份额,最简单的方法就是通过谷歌搜索“产品+所在城市的名字”。

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