跨境电商行业的火爆发展,越来越多的跨境卖家入驻亚马逊平台亚马逊卖家运营店铺怎样创造超级爆款和最实用的站外引流方式。

1、理解这个平台,适应规则。

亚马逊首先是一个重视客户,轻卖家的平台;其次是重新产品轻旧产品,全新的产品系列拥有更高的转化率,再加上亚马逊是一个重产品轻商店的平台,由产品驱动,这种方法不适合通过持续铺货来获得订单,适合把产品分类做得更深。依赖于产品本身的listing优化,突出重点,把某个特定的listing做到极致。

2、发现产品类别,寻找突破。

选好亚马逊,选品是关键,但是很多卖家都没找到合适的品种。选择产品首先必须找到自己熟悉的领域,在能满足市场和客户需求的同时,找到自己能玩转的供应链产品,寻求创新与突破。

3、优化列表,创造爆款。

对卖家来说,谈到爆款的打造,爆款的核心是产品,产品的竞争力决定了爆款的持续程度。商品的外观、色彩、自定义功能等通过价格,找到商品的附加价值,形成差异化。与此同时,要造出爆款,Amazon的站内推广至关重要,而它的根本原因在于listing的优化。listing有几个重要部分:标题、图片、关键词、评估、把它们做好,就意味着优化了listing。对标题的设置进行优化,准确使用关键词,合理优化属性,及时快速出货,引导顾客给出好评价,然后做好站营销。此外,还需要建立专业的客服队伍,解决客户售前、售后问题,提升用户体验。

4、站外引流,内容为王。

除通过亚马逊广告在站内提高排名、拉动销售额之外,还解读了站外如何通过国外的社交媒体,视频网站作为产品导流,通过社交媒体传播分享,吸引潜在客户到店内进行营销的体验。社会营销的核心内容,总是内容价值与一切联系在一起,社交媒体不仅仅是传播工具,还是理解顾客的窗口。

总之,广大卖家要积极适应国际贸易网络环境的发展趋势,突破瓶颈,提高自身应变能力和经营水平,共同把握当前,共创辉煌。