从跨境平台销售金额最高的一个国家出发,分析该国家的热销类目，再从热销类目中筛选出卖得最好的一个店铺,分析店铺的流量情况以及热销商品的属性,最后再分析一下该国家主要的物流方式,从而为后续跨国快递的选择提供一定的参考意见。
一、分析思路
先处理各个国家的订单交易金额总数据,然后分析TOP1国家的热门类目数据,在 TOP1类目中的数据里找到TOP1的店铺,再通过TOP1店铺找到店铺中热卖的商品。
二、分析方法
首先对跨境平台的整体订单数量进行分析,再从类目、店铺、商品的角度进行拆分。根据榜单数据，比较不同店铺、商品的成交金额和订单量,找出店铺、商品成为畅销的原因。
任务实战
(一)国家选择
某平台TOP10国家中“Russia”的订单量(134万件)远超第二位国家“Spain”(99万件)。“Russia”的订单数量高是因为该国消费者觉得网购价格便宜且节省时间,并且该国正处于电子商务市场进入爆发式发展的时期。
(二)订单量TOP1 国家的行业、店铺分析
在“Russia”的top10热销类目中“consumer electronics"类目的交易金额最高并且该类目的“Month-on-month increase”子类目是TOP10类目中最高的,该类目就是“Russia”最为畅销的一个类目。
“Russia”国家“consumer electronics”类目下卖得最好的10家店铺。销售额最高的一家店铺为“amazfit Official Store”,销售额超过了300万美元。排名第二的店铺为“Mi homes Store”,销售额也超过了100万元。
(三)TOP1店铺 TOP1 商品详情
“amazfit OfficialStore”店铺中最畅销的TOP10商品,“Fitness-Tracker Smart-Watch Bluetooth Call Xiaomi Women”是店铺中最畅销的一个爆款商品，销售额突破了51 万美元。
TOP1商品的页面详情图,可以看出商品的 SKU数较多,商品评价中消费者最关心表带的大小,“size”出现频次高达5万次,商品的质量是消费者第二关心的商品属性。
商品的SKU种类很多,排名前三的SKU销售额均超过1000美元,最畅销的颜色是“DarkBlue”。建议可以在商品颜色选择时多选些百搭、暗色系的颜色。
对于店铺的流量情况主要根据店铺的页面浏览量与页面跳失率进行分析,可以看到2月的页面浏览量最高的,同时页面跳失率也高,4月的页面跳失率是四个月中最低的一个月,3月的页面浏览量是四个月中排名第二多的月份,页面跳失率是四个月中最高的一个月。
