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对于一些跟踪陷入僵局、谈判无进展的客户，理智的供应商会果断地采用样品法进行跟踪，就是免费样品，并且免运费。

供应商精心准备、真诚寄送的样品，不应该被随便浪费。如何让寄出去的样品发挥更好的作用，尽量不被客户束之高阁，是供应商应该学习的技巧。

价格是国际贸易中非常敏感的问题，尤其是对于初次询价的客户，双方没有实质性接触，客户对供应商的选择更加谨慎，一旦发现价格有问题，客户会立刻终止谈判，转而寻求其他供应商。样品价格同样是绕不开的环节。样品价格掌握不好，最终不是把订单做亏或者利润极低，就是失去客户信任，甚至失去客户。

样品费往往是让很多供应商比较为难的地方:收费，怕丢了客户;不收，怕客户拿了样品就消失了。

很多时候，样品免费了，快递费用也付了，客户要样品的时候会催得很急，但收到后往往就没有下文了。

经过前期与客户的沟通和需求探讨，业务员与客户逐步完成了彼此契合的过程。

经过前期的“临门一脚”，恭喜你，终于收获了客户的订单，从收到订单开始，业务员的工作就正式进入“跟单”环节，也就意味着大部分前期谈判工作的完成

作为专业的业务员，应该善于通过文字语言，以及必要的电话沟通，准确判断客户的成交意愿，不失时机地发出“临门一脚”，获得客户订单。

有的业务员会有疑问，有了客户的PO(PurchaseOrder,采购合同)是不是就没必要再做PI(形式发票)了?

一般来说，距离球门越远，就需要越大的力度踢球，否则，就没有进球的可能。所处的位置越刁钻，越需要技巧，才能让守门员防不胜防。