通过对以上信息的收集和分析，可以大致了解客户的真实性。接下来就要写开发信了。这里用到的是开发信3.0版-mail group的写法。
第一封:简单介绍公司，因为客户有自己的品牌，而且是欧洲的，这里重点突出 CE、 RoHS、质量和服务，还有合作过的欧洲品牌。
第二封:首先，向客户推荐说明自己的企业出口欧洲产品的正常规格、款式，因为客户为零售和批发结合，重点突出与法国的零售商和批发商合作过，增加客户信心。然后，再推荐客户所在国家最热销的款式，适合客户所在国家的包装，大概的价格范围。最后，再增加1~2款新产品给客户参考，并提供两款样品给客户测试。
第三封:提供产品的详信息，包括包装、装箱信息，以及阶梯报价，让客户清楚了解产品信息。
第四封:提供CE、RoHS、TestReport给客户参考，让客户知道Jacky了解他的市场,了解相关认证。展示产品优势，突出差异性，顺便提出相关问题。
开发信发出后还需要进行以下步骤的工作。
1 收到对方的回复，是联系客户的同事跟进的。通过LinkedIn调查，发现目前交接的是原来那位Export Manager的助理，助理问了Test Report中的不符点，还有包装需要进行更改的问题。
在这里需要注意，因为Jacky联系的人是对方的进出口经理，跟Jacky沟通交接的却是进出口经理的助理，有时候我们容易忽略他们，这样可能导致被对方淘汰掉，所以无论交接沟通的人是谁，都要一视同仁。
②对客户提出的问题进行解答，并再次发送RoHS 证书。
③客户确认样品，发PI(形式发票)，告知运费，确认客户地址、样品、运输时间，提供Paypal 账号。
④样品发出，附上样品和名片各2份，并提供快递单号。
⑤样品到达客户所在国家，提醒客户注意查收。
⑥客户收到样品，但快递途中丢失了包装样品，反馈给上级。根据这次经验，每次寄样品时都要格外注意检查包装，确保万无一失。
⑦客户上级通过，确认订单。发PI，以及设计文件给客户设计LOGO 包装。
⑧发给客户包装设计稿及银行账号。
⑨收到客户银行水单。
整个开发过程持续了两个多月，最后获得了订单。
