客户是外贸企业的生命，只有不断开发和维护客户，企业才可以持续发展。
山西 ABC 公司开发客户的困惑
山西ABC公司是一家颇具实力的化工企业，有十余年的化工行业经验，主要产品为各种化工原材料。公司成立之初以内销为主，但由于国内市场竞争激烈、账期过长，于是公司在 2017年开通了阿里巴巴国际站网店，计划利用国际站开拓海外市场。平台账号开通以来，虽通过代运营装修了店铺，上传了产品，也开通了直通车，但收效甚微，没有成交过一个订单，国外市场开拓陷入困局，那么该公司应如何进行客户开发，获取国外客户订单呢?
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