网络上介绍了很多找客户的方法,仁者见仁,智者见智,到底是否有效,还得看操作得如何,就像武术一样,读同一本武术秘籍,并不是每一个人都能练成武林高手。如果把找客户的方法比喻成少林七十二绝技,你打算练几种?你又能练成几种?找到适合自己的绝技,哪怕只有一种,也足够你游刃有余了。
使用搜索引擎
你要相信,客户是可以搜出来的,不管他藏得有多深。
Google是目前最大的搜索引擎,是搜索效果最好的搜索引擎,也是做外贸必用的搜索引擎。关于Google的使用方法,本人就不在此浪费篇幅详述了,大家可以从网络上找到很多。下面仅做简要的总结和补充:
(1)使用www.google. com,或者根据目标市场选择co.uk (英国)、.ca(加拿大)、.de (德国)等国家的Google引擎,并选择pages from 目标市场。
(2) Google搜索中有很多特殊的搜索用语法,如site 、related info inurl等,大家可以自行学习。这里重点推荐related 语法,在related后面加上一个网址,就可以搜出很多和这个网站相关的网站,例如在Google搜索框中输入related:www. abc. com (中间的":"必须是英文字符),就可以得到与之相关
的结果了。
(3)除了使用关键词搜索网页外,还可以搜索图片,然后找到网站,进而找到潜在买家的信息。
(4)确认一个国外进口商之后,可以在Google上搜索公司的名称、电话、传真、E-mail 等信息,然后找到相关的其他同类产品进口商的信息。
(5)养成良好的搜索习惯。不管是发现新的客户信息,还是收到新的客户询盘,都有意识地在Google上搜索相关信息,一方面确认客户的信息(甄别是否为冒充客户,查看客户从事这个产品的历史等),另一方面可以尝试发现其他相关的客户信息。
(6)对于寻找邮箱的方法,我提供以下几种。
第一种:复制要联系的公司的网址到www.google.com搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www.haier.com.au,只需要输入: haier.com.au-email,你就会发现很多的邮箱地址。
第二种:在网址前面加上@,如输入: @ haier.com au,邮箱结果就出来了。
这两种方法如果还找不到邮箱地址,可以换其他的搜索引擎进行尝试,或者直接填写网站上的联系表格,以此获得邮箱。
Google不是唯一的搜索引擎,当在Google上搜索不到需要的信息的时候,不要放弃,在其他几个大型搜索引擎上再次尝试后,或许有意想不到的收获。