在当下的外贸营销方式中，外贸平台营销占据着重要地位。如今，做外贸的人几乎人手一个外贸平台，对于新人而言，选择外贸平台是起步的绝佳途径。毫无疑问，B2B 平台为中国外贸事业立下了汗马功劳，极大地推动了中国外贸走向世界，让 “世界工厂” 这一概念深入人心。不少外贸企业也通过外贸平台获得了丰厚的利润。即便如今其效果看似有所下滑，但传统外贸平台凭借先发优势和客户习惯，仍在外贸营销中占据重要位置。
一、外贸平台推广的优势
（一）第三方平台背书，信任度高
外贸平台的一大优势在于有第三方平台做背书，这使得跨国贸易双方都能感到放心，客户对平台上的商家信任度较高。
（二）流量精准，转化率高
进入平台的流量大部分都是潜在客户，这为卖家提供了高质量的流量，转化率也就相应较高，能有效促进订单的达成。
（三）操作便捷
外贸平台操作相对简单，无论是上传产品、管理站点布局还是优化排名等操作，卖家都能较容易上手，降低了运营门槛。
二、外贸平台的缺点
（一）同质化竞争严重，利润压缩
外贸平台上同质化竞争问题突出，当客户搜索产品时，往往会出现大量商家，这就导致客户会进行各种比价，选择符合自己心理预期的商家，从而使得卖家的利润越来越低。
（二）平台流量不敌谷歌
在国外，谷歌是人们搜索产品的常用工具，平台流量远不如谷歌。像阿里等平台需要在谷歌投放广告来吸引流量，并且阿里曾鼓励商家多发产品、更换标题来获取流量权重，但这种做法在 2018 年前后多次被谷歌削减平台权重。
（三）投入成本高昂
外贸公司在平台的投入成本很高，例如，一年在阿里投入 20 万的企业现在只能算中小型，当然也有个别 SOHO 一年仅投入 2 万左右的情况。而且大多数企业在刚进入平台时很难实现盈利。
（四）平台规则变动影响排名
平台规则经常变动，且解释权归平台所有，尤其是像阿里这样的平台。如果没有专门的运营人员，商家的排名很容易受到影响，规则一变，排名可能大幅下降且难以恢复，这与谷歌规则的稳定性相比差距明显。
在选择外贸平台营销时，要充分权衡这些利弊，制定合适的营销策略，才能在竞争中更好地发展。
