为什么有些商家的产品卖得好,有些却卖不出去?其中影响因素之一是listing,listing页面做得好,转化率自然会提高。其原理需要卖家具体了解亚马逊的算法。

首先,让我们看看亚马逊最大的流量搜索。亚马逊的排名表现与什么因素有关?

1.相关性

主要是指客户在搜索时,与搜索词的相关性越高,相关性越高。例如,客户搜索的是electronics water bottle pump,最前面出现的是电动泵,手动泵也有一点关系,但还没有达到100%关联。


2.用户图像

使用某个产品的人是哪种,亚马逊平台倾向于向这些人推荐。那这些人的画像是怎么统计的呢?

例如,搜索t-shirts,第一个买的人是中学生,16岁,男孩,喜欢篮球,第二个买的人是中学生,15岁,男孩,喜欢篮球,第三个搜索t-shirts的人推荐给谁,一定是中学,15岁到17岁

这种产品的人们画像很明显,如果是不明显的电子产品,那么男女老少都会覆盖。

那么,如何找到人群的画像呢?

1、看品牌分析,就能看出你的产品用户画像

您可以查看购买您产品的用户年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况的信息,从而大致获得产品用户群的范围。通过这个分析,我们有助于在站外进行推广、测评等,了解我们的产品面向的用户群是哪些,正确地与潜在客户匹配,提高转化率。


2.那么,没有订单的新产品该怎么办呢?我们可以直接在后台搜索,搜索关键词,搜索asin。

例如,搜索taotronics的台灯asin。

搜索热情高的词语是这些desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp的taotronics这些卖家的照片包括这些要素,展示了办公室、学习、桌子等场景。完全符合目标群体的需求。

因此,卖家要提高listing的转化率,一方面要找到产品的目标受众,另一方面要了解受众的需求,根据他们的需求写出能打动他们的文案,有效地提高他们的购买欲望。