朋友咨询如何提升 Shopee平台的销量,我问他的店铺流量如何?他满脸疑惑,然后很认真地给我纠正:我问的是店里的销量,不是流量。哪种销售是没有流量的呢?大家都知道,销量=流量*转化率,问的时候都能说出来,可一到用到实际操作,却又不知所措。


由公式可以看出,销量与流量、转化率密切相关,店内流量跟不上,是哪一种销量?


假如你有一件事觉得很难做到,不妨把它们分开,比如商店销售,你已经把销售=流量*转化率这一公式记住了,更应该把它应用起来;你的目的是提高销售,那么,你注意到影响销售的各个方面了吗?


改善销售不妨先增加分店的流量和转化率。


今日我们将主要介绍如何增加店铺流量或确保店铺将持续不断地注入新流量。

新闻图

1.热搜词


热搜关键词必须和商品匹配得很好,无论是款式、材质还是商品的内容、容量、尺寸等等都需要非常精确,目前平台是半人工+半自动化的去抓商品标题关键词。


2.标签


贴标是实时更新的,可以在热搜上看到,权重较高的贴标有利于产品曝光,当然也并非所有贴标都是万能的,还需要具体问题具体分析,小卖主贴标较高的贴标,很可能在帮助他人引流,因为你是新的卖主,对于排名靠后的大卖主来说,你的排名靠后。


关键字可以加入产品的热搜词,或根据产品的属性来设置一些关键字来描述尺寸、材质或其他属性。还可以根据平台推荐的关键字来设置标题,比如你的上衣搜索,下面会出现很多提示,平台推荐的关键字一般和你搜索的关键字很接近,用提示词可以让你的标题更加完美和准确。


每一个电商平台都会有站内付费广告,虽然关键字的广告费用不高,但真正能灵活运用关键字广告的卖家并不多,如果大家在资金和时间上比较空闲,可以多去学习学习。


3.小批量稳定更新


新店开业后,最好每天都有小批量的稳定上新,这与平台规则有一定的关系,每天有小批量上新可以增加店铺的曝光量,间接给店铺带来流量。


事实上,每一次上新,平台都会将这些刚上新的产品放在这类用途的前几名,这样对产品来说,虽然曝光时间较短,但也能带来一定的转化。


4.boost产品顶棚


Shopee想要扶持新卖家,缩短新卖家和大卖家之间的差距,因此推出了一项 Boost功能,它类似于微博客的“置顶”功能:每个产品都有一个 Boostnow功能,你只需点击这个按钮,你的产品就会被强制置顶,但是这一功能竞争非常激烈,有很多人点击了这个功能,建议大家还是按照平台的规则来操作——四小时置顶曝光五个产品,因为 Boost功能不会立即带来大量的流量,它主要对权重和流量有正面影响。


5.粉丝营销


Shopee是一种社交电商,有点像微博,买家和卖家可以互相关注, Shopee也有自己的特色。新店开业第一项任务是可上传50个 SKU/商品;第二项任务是可上传500名粉丝,这有一个很简单的办法:找你主营的品类销量高的大卖家,把你所关注的粉丝全部关注一下,然后你大概会得到10%~20%的回粉率,比如今天你所关注的1000个粉丝,可能就有100~200个粉丝关注你,然后你每次上架的时候,粉丝就会直接看到,如果粉丝足够多,比如一个大卖场的粉丝数,十几万,一个上新就能得到几万个免费曝光,极大地提高转化率。


6.站外销售

卖家可通过 Facebook, INS, YouTube等平台将商品引向自己的店铺。INS付费广告做 Facebook、 INS是一种见效更快的方式,比较适合资金雄厚的大卖家,再结合网红资源,多渠道多重引流能取得更好的效果。