对于刚刚入驻 Shopee平台的卖家来说,最让人担心的是 Shopee新店如何吸引流量。事实上,流量是销售的起点,没有流量一切运作都无从谈起。了解流量的重要性后,我们就需要着手改善流量,为了改善流量,我们了解 Shopee平台的流量结构,了解流量来自哪里,我们就可以优化店铺,更好的利用 Shopee的流量结构。


就像所有的电商平台一样, Shopee虾皮平台的流量也可以被划分为自然流量和广告流量。天然流量又可分为四种:搜索、分类、活动、粉丝推送;广告流量主要是关键词广告和关联广告。


为了增加流量的引流,我们需要从以上几个方面入手去优化产品、店铺的流量。

新闻图

一、搜索流量

不管是哪种电商平台,搜索流量都是流量的重要来源之一。经过搜索而来的顾客,购物需求很强,只要我们的产品、店铺优化得当,搜索而来的顾客转化率都比较高。获得搜索流量,最关键的是要写出 Shopee商店产品的标题。


该如何优化标题呢?第一,标题中最好加上店名,这样长期使用的用户可以通过店名进入到您的店铺,会形成一定的品牌流量;第二,可以在标题中添加一些吸引用户点击的关键字。例如 Shopee台湾站,在标题上加现货吸引了不少用户。由于许多台湾网站的用户都会关心产品是否有现货,交货时间如何等等。这种“引流点击”的词汇可以通过研究热卖的竞争者标题,或者在日常工作中注意积累; Shopee的运营经理也会定期分享各种热搜词汇;为了获得长尾流量,也可以在标题中添一些长尾词汇。“长尾词”是指产品的“冷”或“少搜索”的别称,热搜词一般是所有同行卖家都在标题上写,因此竞争往往很激烈,此时选择长尾词汇是避免竞争的一条途径。


把上面的内容结合起来,实际上你可以总结出标题的结构,每次写一个标题,套用上面的结构都会很快提高你的标题质量。shopee商店名也是搜索流量的重要来源。搜索一个关键字,在搜索结果的最上方出现一个商店。这是因为店名与关键字精确匹配。


二、类目流动


shopee的分类流量是一个很大的流量源,很容易被新卖家忽略。购买者可以根据分类去挑选各种商品。这就要求我们卖家在上传产品时,要确定好产品的正确分类,便于买家查找,还可以享受 Shopee平台提供的分类流量。


三、活动流量


Activity流量也是 Shopee平台的重要流量来源。

Shopee获得的活动流量,可在 Shopee虾仁的后台营销中心查看最新的活动。如活动符合本店产品,可在店内登记参加。另外,如果你的店铺运营良好,运营经理有时也会推荐一些活动给你,这样的活动资源一定要把握住。平时可以多和运营经理沟通交流,店里运营后期的关系还是很重要的。


四、粉丝数量


店内运营初期,涨粉是运营中一个很重要的环节。卖家可以主动关注粉丝,增加店铺曝光。



五、更新流量

对于 Shopee商店,特别是新店来说,早期坚持上新很重要。据观察, Shopee平台在产品上新之后一般都会试着给一些自然流量,所以坚持上新之后就可以吃到这个部分。另外,关注店内粉丝,还会看到店内新产品的信息流。值得注意的是,各个市场的用户活跃时间不同,因此,我们在更新时还需要注意不同平台的不同活跃时间。


下面列出了用户的活跃时间信息:

台湾站及新加坡站:20:00至20:00;

马来站:14:00-16:00;

印尼站:10:00至12:00;21点后开始下订单;

菲律宾站:下订单时段较分散;

越南站:早上下订单的人比较多。


六、关键词广告流量


新开的 Shopee商店,在产品出单后,可以试着购买关键字广告,推广产品,看看产品能否持续出单。

关键字广告只要肯投入,流量就会源源不断,但要注意 ROI问题,这里只介绍流量的来源,不详述。


相关性广告是 Shopee提供的另一种广告形式,广告产品出现在同类产品下面。若您的产品相对于同类产品更具竞争力,且已有一些销售和评价,可尝试通过关联广告获得流量。