Shopee的用户分布在东南亚地区,因此在挑选产品的时候更要符合东南亚地区的用户画像。

许多卖家说,在马来西亚做大众都喜欢的日韩服饰很畅销,区别不大。因为马来西亚有21%的华裔,也表明卖家只是抓住了部分马来西亚人的市场。卖家在选品时,需深入思考和分析,以下内容是为卖家整理的东南亚Shopee选品的3个要点。

1、根据自然环境和地理条件挑选产品

卖家需要注意的是,东南亚的气候非常炎热,温度很高,和国内完全不一样。

比如说,不管是版型还是材质都需要特别注意的,要尽量选用薄纱或丝等清透性的面料,因为东南亚的气候湿热湿热,纱布这种面料就更透气、舒适。

另外,东南亚地区的蚊虫比较多,选择深色的产品会比较适合一些,因为亮色比较容易吸引蚊虫。这就是说,卖家要深入研究哪一种产品是适合被销售区域的自然环境,再进行选择。

2、根据宗教信仰挑选产品

在东南亚,买家一般都有自己的宗教信仰。例如马来西亚地区以伊斯兰为主,菲律宾地区以天主教为主,泰国地区以佛教为主。因此,卖家可以根据不同宗教信仰的用户进行选品,但同时也要注意目标地区用户的偏好,如菲律宾地区的用户大多拒绝红色,和数字十三。

3、根据买家的购买习惯和消费水平来选择产品

有一点很重要,那就是了解买家画像。

拿菲律宾来说。假定菲律宾用户在正午十二点或晚上九点购物,且以移动端购物为主,买家群体大多为25-35岁左右的年轻女性,喜欢购买操作简单又方便的物品,而且价格希望有更多优惠且非本地化产品。

与此同时,他们更倾向于发现KOL博客等在社交媒体上进行的安利种植,这使得产品更加自信。好了,这是在菲律宾地区的用户画像,卖家可以根据这些来挑选产品,后续操作也很简单。

总之,选品思路很多,核心就是本土化。永远不要用卖家的生活习惯去衡量买家。因此,卖家挑选的产品要符合当地买家的习惯,才可以选择出正确的产品。