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基本竞争力中的第二点是产品与毛利。

对于毛利，必定是大家都关注的，而利润是由成本与价格决定的，价格是由市场来决定的，如果我们的定价过高，消费者必定不会买账，所以我们只能去降低价格。在降低价格能够把市场稳定住的情况下，什么能支持我们的毛利呢？是成本。所以降低成本是做好产品的过程中非常关键的一点。

比如在我们的成本降下来以后，普通毛利是多少？是否有毛利空间做 Deal？而如果在做 Deal 之后仍然有很好的毛利的话，就可以进行“折上折”活动。这些行为能够给消费者带来很大的冲击，甚至导致一夜之间便出现爆单的现象。所以当我们的成本空间、利润空间越大时，销售的空间也就越大。而对于产品，我们需要去关注产品的组合，去拓展自己产品的多样性，或者制作多种颜色搭配的组合套装，总而言之就是比各种各样的方式在自己的产品和别人的产品之间打造差异化。