广告预算是广告主愿意为每个营销活动花费的最高金额。广告管理工具提供两种预算类型,即每天预算(Daily Budget)和总预算 (Lifetime Budget)。
正确设置币种,避免操作错误。
以美元为准,Facebook 规定预算的最低费用是1美元。换成人民币,预算最低费用是6元人民币。不同币种,所对应的实际价值相差可能很大。所以设置币种和预算的时候,需要小心核对信息。
在设定预算类型、启动广告系列之后,营销者需要监测广告系列执行过程,包括花费情况和营销绩效。为了控制风险和提升投资回报率,营销者可以在广告系列之间调整预算上限,将资源尽可能地向营销效果比较好的广告系列倾斜。关于分配广告预算的技巧,可以参考以下两条经验。
•在尝试进入未知领域的时候,建议不要设置过高的预算金额。刚进入未知领域的初期,一切都将是不确定的。将过多的预算分配给低绩效的广告系列,意味着其他产生高绩效的广告系列所分配到的预算就相应地变少了。这将会削弱实际的广告营销效果。假设你实际可以支配的营销预算是1万元人民币,比较好的做法是给新建广告系列的初始预算设置一个比较低的金额,比如500元。观察一段时间,如果关键用户转化行为数目提高很快,这时就可以提高营销活动的预算额度。
需要结合用户行为习惯来测试广告投放效果。
一些广告营销活动在特定时间段的转化率更高,你需要结合所在行业的用户行为特点进行测试。如果测试广告的投放时间不正确,也将影响广告营销效果。显而易见,游戏产品在晚上9点就比早上9点的转化率高。
•创建多个广告系列来管理广告,不要将所有的广告放在一个广告系列中。通常,广告文案的变化、图片的不同、广告类型的差异都可能对广告营销效果产生很大影响。在预算相对足够的情况下,广告系列中的各个广告一般都会有展示的机会。经过一段时间的投放,不同的广告会获得不同的展示、点击量,并带来不同的转化绩效。广告系列中的广告会按照 CTR 大小形成一个梯度。这时候你已经可以知道哪个广告的效益更好。为了能保证CTR 高的广告获得更多的预算,你可以暂停那些效益不佳的广告。另外,如果每个广告系列只包含较少的广告,也没有绩效特别突出的广告,只需暂停整体效益低的广告系列即可。这样高效益的广告系列就可以获得更多的预算。相比较把所有的广告都放在一个广告系列的操作方法,运行多个广告系列的方式在操作和管理上更灵活。