传统的外贸客户开发方式最大的问题在于工作的低效性(客户邮件回复率低，难以获取精准客户信息 )。这样的开发方式比较受限，不仅浪费企业很多资源，还会给企业发展带来隐患。只有正视问题的存在，才有勇气改变现状，走出困境，从全新的角度思考新的外贸客户开发方式。
现在的很多企业管理者和外贸业务员还遵循着以前的旧思维，沿用之前的外贸客户开发方法，如用海量的开发信拓客模式，试图用开发信将自身的产品信息发送给客户以引起客户的兴趣，从而获取双方进一步沟通的机会。现在，这种旧模式不但浪费公司的宝贵资源，而且外贸客户开发的效果非常差。
商业的本质就是信息的互通和对标的物的资源交换，很多人看不到这一点。不管是企业管理者还是外贸业务人员，一旦上一个新项目，就拼命地想用工作量换成绩，丝不考虑现有的工作方式对新项目是否有效，能否利用现有资源创造最大的价值。
外贸客户开发工作要么让客户主动找到我们，要么自己主动找到客户。很多人会说，这年头客户想要什么产品和服务找不到？怎么可能来主动找我们？
他们在提出这些疑问甚至是反问的时候，从来不会想方法，转身又埋头于无效率的广发开发信工作中。
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