所有的亚马逊卖家都在研究如何优化产品listing,很多人只讲了其中的一方面,今天连连跨境支付的小编就给大家带来最全的listing优化介绍。

1.优化标题(核心优化)

标题是listing对核心内容,直接影响了产品在搜索结果中的表现。

在亚马逊指导中,标题应包含下列各元素:

品牌

产品线

材料/主要功能

产品类型

颜色

尺寸

包装/数量


调整要点:合理安排这些元素,并在标题中使用附加关键字是关键。关键词的排列次序和选择能够显著影响产品的销售和排名。

关键字的排列顺序:相同产品在亚马逊的自然搜索结果中,右边的广告条,以及移动端的三个地方展示标题是不一样的,因为这些地方的标题长度不同。正常情况下,广告效果是115-144个字符,右栏的标题是30-33个字符,而在移动端是55-63个字符。


因此,结论是,标题首先必须将最相关的关键词放在前面。我们的实践是,首先建立一个关键字列表,然后将关键字放在不同标题的每个字符节点之前。一些关键字工具可以帮助查找这些关键字。与此同时,竞争者也是你的良师,仔细查阅他们的数据,看看他们在做什么,这将大大有助于你的优化。


能否将品牌名称放在标题中?

这需要看产品的品牌知名度如何,建议做一些试验,看看有什么效果。

注:标题中不要堆砌关键字。这种办法一度有效,但现在已失效。在search terms中使用关键词可以获得最佳效果。


2、优化Bullet points:

Bullet points并没有直接影响到搜索结果的排名,但它会影响到转化率和产品相关度的2个维度的搜索结果。

listing的bullets主要用于显示产品的特性和优势。

具体地说,标题中所用到的关键字,应当在bullet point中再次提及。与此同时,您应该使用关键字工具来提取相似的关键字,以丰富描述的细节。另外,如果您能够在bullet points里面提到您的产品可以兼容的话,还可以帮助您获得搜索排名。担保条款也是大多数卖家会提及的条款。最好是对多个版本和组合进行测试,以确定哪一个转换更有效。


3、产品描述:讲一个很好的故事。

商品描述也不直接影响排名,但好的商品描述对转化有很好的影响。对关键字进行优化,在产品描述中加入一些有价值的关键字,同时将CTA放在最后,比如立即购买等,提高转换率。

注:一般卖家可能不会写详细的产品说明,建议将这部分内容交给专业的写手来完成。

常见的工具:关键字收集工具,word2cleanhtml,可以方便地将word直接转换为html格式。


4、后台的harch Terms优化:

以前,大多数人会把关键字放在大标题上,这导致用户体验很差,但后来亚马逊增加了一项search terms功能,在后台显示这些难看的关键字,而且还引出了一个问题,即竞争对手如何放置关键字。

这个部分的优化方法是这样的:通过关键字工具,或者人工收集竞争者的关键字,甚至还有部分工具可以收集彼此的关键字,然后添加到自己的列表。

注:无需使用逗号来区分关键字,无需重复listing中的关键字,searchterms中的关键字无需在其他地方重复。