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全球跨境电商格局重构背景下，TEMU凭借强劲势头成为行业核心力量，登顶澳洲电商应用下载榜首。澳洲市场成跨境卖家拓展首选，本文结合TEMU平台特性、澳洲市场分析、流量逻辑、运营技巧及选品方向，为卖家提供澳洲掘金全攻略。

一、澳洲市场深度解析

澳洲是TEMU重点市场，优势显著。市场规模稳步增长；78%消费者月均网购至少一次，40%周度网购，90%+互联网普及率与60%+移动电商占比奠定良好基础。人口方面，城市化率86%，人均GDP 6.45万美元，购买力强且重品质。季节与促销节点特殊，地处南半球季节相反，核心节点包括EOFY Sales、圣诞节、Boxing Day、Click Frenzy、黑五网一，均为冲量黄金期。

二、TEMU澳洲站爆款选品参考

1. 运动户外用品：涵盖户外出行、露营等五大场景，滑板车、折叠露营桌椅等为爆款，露营装备重便携，健身器材主打小型多功能。

2. 服装类目：把握反季特性，布局春季基础款与夏款，印花、复古休闲等元素热门，注重面料舒适简约。

3. 庭院园艺类：割草机、复古照明等为机会品类，竞争小属蓝海，农耕工具重实用耐候。

4. 玩具与母婴：遥控玩具、工程车套装等受青睐；母婴床品、爬行垫等11-12月需求旺，需提前备货。

5. 其他类目：渔具、工业用品、健康美妆、宠物用品需求稳定，可结合供应链切入。

三、新手卖家快速增长策略

1. 店铺规划：采用“1主店+3副店”矩阵模式，实现品类全覆盖与流量互补；装修突出黑标心智，统一视觉提升转化。

2. 品牌建设：核心是获取黑标认证，可获更多流量倾斜与信任背书，提升粉丝量与销量。

3. 商品规划：采用多变体链接策略；建品注重细节，标题含合规性能与SKU信息，主图突出核心参数与场景，规范SKU命名。

四、TEMU流量运营技巧

1. 流量构成：含自然流量与广告流量，自然流量零付费，性价比达标最快一周出单。

2. 自然流量运营：关注加权与减权因素；冷启动期以活动+低ROAS广告实现100%动销，后续逐步回价调ROAS平衡单量利润。

3. 广告流量策略：2025年上线自主竞价投放功能；平台会免费推广优质品。按商品生命周期调整策略，新品期激进投放，成长期拓展关键词，成熟期稳利润，衰退期清仓布局新品。

五、澳洲本土化运营要点

1. 选品本地化：结合季节提前1-2个月备货，库存周转控制在30-45天。

2. 营销本地化：广告素材符合当地季节文化，增强代入感。

3. 把握促销节点：结合节点规划产品，大促冲量、日常稳利润。

深耕TEMU澳洲市场，需精准匹配市场特性与平台逻辑。掌握上述选品、运营、流量及本地化要点，能帮助卖家快速立足市场，实现长效盈利。

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