Ebay不同于其他大型电商平台ebay是一个“拍卖”形式的电子商务交易平台,所以其他平台的经验不是很适用。今天我们需要学习的是ebay的刊登技巧和引流操作。

ebay的刊登技巧有哪些?

1.选品

(1)非标产品:当一个产品在不同买家眼中有不同的预期时,此类产品的拍卖效果大于一致认可的产品,可以理解为“情人眼里出西施”的原则;

(2)对于一些一次性购买或生产的产品,这类产品的库存限额往往不适合做一口价,所以拍卖是他们在对方心中找到合适人选的最佳方式;

(3)热卖款:当一些热卖款以拍卖的方式呈现时,只要有一个非常有吸引力的价格,拍卖人的数量就不会少,但最终的成交价格必须接受比价格低一定比例的价格;

(4)高价产品做清仓,这类产品在原先一口价形式下单慢。如果选择拍卖结合一定的诱人价格,往往是拍一次就是一个订单,有利于清仓!

(5)测试定做新品。对于一些需要定制的新产品,大货的生产很难控制,因为他们无法理解客户的心理价格和偏好。拍卖往往可以用来测试市场。刚上架拍卖人数的快速BID可以代表市场偏好,最终成交价格可以代表客户的期望价格。当然,不同买家频繁出价的参数基本上可以作为未来一口价定价的参考,价格可以比这个频繁出价高30-50%,当最终价格由某个一直参与拍卖的个人制定时,那么这些高价格就不能作为定价的依据。可以在拍卖中找到不同买家频繁出价的阶段;

(6)稀缺产品,这个我就不分析了,大家都能理解“巴菲特午餐”的拍卖性质;

2.价格形式

很多卖家拍卖时,设置的价格是多种多样的;以下是一些价格设置效果的简要总结:

Ebay最低起拍价+免邮>卖家认可最低起拍价+免邮>卖家最低起售价+运费>卖家保本价+免邮>ebay最低起拍价(卖家设置保本价)+免邮>卖家认可最低起拍价(卖家设置保本价)+免邮>卖家保本价+运费等。