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很多团队觉得新兴市场就是"低配版欧美"，随便移植就能跑量。其实并不是。印度和土耳其的爆发，靠的是低门槛适配加深度本地化——下载量大不等于收入高，付费短板要用模式设计补上。

美国、日本和韩国作为三大热门地区，占2021年国内手机游戏出海收入的58.31%，是国内手游出海最主流的市场。其次是东南亚市场和欧洲市场（如德国、英国等），以及中东的阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯、土耳其和印度等新兴市场。虽然美国、日本和韩国的市场收入很高，但用户增长相对平缓，对游戏质量和题材的要求也很高。新兴市场的用户增长迅速，但印度、巴西等地区的用户付费水平较低，题材选择有限；印度、沙特阿拉伯等地区还需要特别关注政策。

本文重点看印度和土耳其这两个市场的特点与挑战，以及在这两个市场取得成功的案例和经验。

1 印度游戏市场

近年来，由于人口基础巨大、智能手机普及率迅速提高，印度市场逐渐受到关注。然而，印度市场面临着收入水平低、付费习惯弱、网络基础设施薄弱等挑战。此外，印度政府对游戏行业有严格的监管，游戏公司需要密切关注政策变化。

（1）成功案例

1）腾讯的《绝地求生：刺激战场》在印度市场取得了显著成功，下载量超过2亿次，是印度最受欢迎的游戏之一。腾讯为了在印度市场取得成功heartbeat，对游戏做了本地化优化，包括引入印度元素和举办线下活动。

2）Garena的《Free Fire》在印度市场也取得了不错的成绩。作为一款轻量级的吃鸡游戏，Free Fire以较低的系统要求和数据流量消耗，吸引了大量印度用户。

（2）经验教训

在印度市场，游戏公司为了更好地满足印度用户的需求，需要注意本地化优化，包括语言、文化、习惯等。

对于付费习惯较弱的市场，游戏公司可以尝试采用广告变现模式，通过展示广告赚取收入。

2 土耳其游戏市场

土耳其市场是近年来国内厂商看好的市场之一。它的市场收入增长迅速，短短几年就成为中国手机游戏出海的第七大市场。土耳其政府积极调整游戏政策，促进经济发展；年轻一代涌入游戏市场，推动了游戏产业的快速发展。

（1）成功案例

莉莉丝的《万国觉醒》在土耳其市场取得了显著成功。为了迎合当地市场，游戏加入了土耳其文化元素和历史背景，如奥斯曼帝国。

（2）经验教训

为了更好地满足土耳其用户的需求，在土耳其市场，游戏公司需要注重本地化优化，包括语言、文化、习惯等。

与印度市场类似，土耳其市场的付费习惯还不稳定。游戏公司可以尝试使用广告变现模式来增加收入。