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合作和联系的海外公司给了我一种深刻的感觉：团队需要一个同时了解产品和营销的人，这样他就可以在早期从0到1找到PMF（Product Market Fit，产品市场匹配）的过程中发挥重要的作用。现在，许多海外团队的创始人往往来自技术背景，他们可能不擅长产品和营销。当然，有些人会慢慢地从技术转向产品和营销，但他们也需要一个有效的助手来帮助他们。

为什么团队需要一个同时了解产品和营销的人？主要有两个原因。

第一，了解产品和营销是出海必备的技能。

出海本身就是一件全新的事情，海外产品与国内产品大不相同，从官网落地页到核心功能。一个典型的例子是，近年来，国内企业很少为产品做官方网站，产品可能会直接以移动应用或小程序的形式推出。然而，在海外，在网页上展示产品的做法仍然占有重要地位，官方网站、博客和其他页面也在促进营销增长方面发挥着重要作用。SEO是产品营销增长的必要组成部分，海外流行的PLG是由产品本身驱动的，因此在产品设计的整个过程中应整合相应的营销增长手段。因此，在海外，了解产品和营销实际上是一项必要的技能。

第二，了解产品和营销的人善于把控产品的整体策略。

目前，大多数出海产品都与生成式AI有关，仍处于这一波生成式AI浪潮的早期阶段。各种模型迭代速度非常快，产品开发速度也非常快，这决定了产品本身需要不断pivot。验证产品转型后需求的最好方法是获得用户反馈，那么如何获得用户反馈呢？这就要求团队中有一个同时了解产品和营销的人来把控整体产品策略。

那么什么样的岗位需要同时了解产品和营销呢？答案是PMM（Product Marketing Manager，产品营销经理）。这是一个在海外兴起的新职位，但很多人可能还不知道。