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如果一家公司打算做出海产品，在组织架构上是需要做一些调整的，比如在产品和运营上，需要针对海外市场的特点招聘相应人才。此外，现在出海的软件产品大多与生成式AI相关，那需要招募相应岗位的人员，比如提示词工程师等。

Gamma在官网公开了自己团队每名成员的岗位及其介绍，团队一共就只有16人，其中有3名联合创始人、8名工程师、4名设计师、1名社区运营人员。目前Gamma开放招聘的岗位有3个，都是开发岗，分别是资深的前、后端和AI工程师。Midjourney没有公布过自己的团队构成，但根据之前流出的信息，该团队可能也只有 10 多人，其中80%以上都是开发人员。从这两个海外知名产品的例子，我们也可以看出出海团队早期架构其实应该尽可能保持精简，特别是在如今的AI时代，团队更多需要依靠产品自身来驱动营收增长。

此外，根据我的观察，当下出海，一定还会遇到“招人难”的问题，因为无论是出海还是生成式AI在当下都是新事物，之前并没有相应的人员储备。我在跟很多创始人交流的时候，经常听到他们抱怨不知道该招什么样的人。有的创始人觉得海外SEO很重要，要招懂SEO的人；有的创始人觉得社交媒体很重要，要招有海外社交媒体运营经验的人；还有的创始人觉得之前移动互联网时代有一批做App产品出海的人，他们擅长投放流量（简称投流）和应用商店优化，但现在出海的AI产品往往又是网页端的产品，做App产品出海的人的经验是否可以复用还未可知；等等。

这些都是创始人在招聘出海人才方面遇到的真实挑战。根据我的经验，早期除了开发团队，整个出海团队应该尽可能选择复合型人才——既懂产品又懂运营增长的人。海外有一个专门的岗位，叫作产品营销经理。

一般来说，如果你准备搭建一个10人左右的出海团队，其组织架构可以是扁平化的：其中5人左右是开发人员；有1名设计师和1名产品经理，再加上1名负责营销增长的成员；剩下两人就是创始人，一名负责技术，另一名负责产品和营销增长。

最后再来讲讲在出海团队搭建中的另一个常见问题：在做出海产品的早期阶段就需要在海外招募相应的人员来做运营吗？根据我的观察，招募海外人员做运营其实得分两种情况：一是在欧美发达国家，也就是在你的产品的目标人群所在地，招募相应的人员来做运营，比如做内容产出或者社交媒体运营；二是在东南亚地区招募人员来做一些工作，包括内容产出、运营以及客服，这个地区的人力成本相对较低。根据我的经验，在早期招募欧美国家的运营人员的开支相对较大，而且在当地可能还没有办公室，只能线上办公和沟通，管理比较难，效率也比较低。

因此，在早期，如果你想招募海外人员来做运营，我建议你优先考虑招募用工成本较低的国家或地区的人员，且他们可以同时做内容产出和客服的工作。还可以招募实习生，很多有留学背景的实习生本身英语水平不错，对海外市场和产品也有更深的了解和体会，他们在实操过程中往往会给我们带来惊喜。