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不少外贸团队管理者都萌生了自主做 SOHO 创业的想法，行业内这类管理人群主要分为两类。一类主打业务实力，手握核心客户资源，熟知产品定价与盈利逻辑；另一类专注团队统筹，擅长内部协调与人员管理。他们从业资历深厚，具备充足创业底气，不过相比资深外贸业务员，管理者一线拓客接单能力有所弱化，转型创业也并非稳赢。

一：外贸团队管理者大体上可以分为两种类型。一种是自身的业务能力非常出色，业绩占整个团队的50%甚至更多，因为他们手握公司大部分客户资源，有更多的话语权，所以顺理成章地成为团队管理者，我们可以称之为“业务型的管理者”。从业务员身份转变成为管理者以后，他们会接触到公司更为核心的信息——产品成本、核价、营销成本、利润水平，也会更多地以管理者的视角去理解客户资源、资源分配等，这也是外贸创业需要考虑的一项预算问题，他们走向外贸SOHO也是在行业积淀以后的结果。另一部分管理者可能以前有过骄人的业绩，后来转做纯粹的管理工作，将手里的客户资源释放给团队，自己全权负责团队的业务开发、人员考核、人员激励和奖惩、业务流程等，承上启下地进行团队管理。在这个过程中，其工作重心在于各部门间的沟通与合作，这种沟通和协调各部门资源的能力也是外贸创业的一个优势，能为管理者提供更全面的视角和思路。无论哪种类型的管理者，他们都在外贸行业里积淀了很长时间，也取得过拔尖的业绩，个人能力和综合素质非常强，能独当一面，深刻地理解某一个行业里外贸创业的核心因素，发现其中某一个痛点，利用一个合适的契机去解决这个痛点，就有可能获得SOHO创业的成功。这一类创业者进可攻——解决行业痛点；退可守——从产品出发，一步一步地积累客户，且有团队管理能力，可以为SOHO创业转为公司经营打下不错的基础。

二：管理者有这么多的优势和经验，那是不是意味着做到管理者以后，SOHO成功的机会更大?答案是否定的。如今，SOHO创业者大多数不是管理者出身，更多的是顶级销售员出身，究其原因，他们擅长在某一个领域里做到极致，比如开发客户、服务客户。这种极致更容易在SOHO过程中主动、有效地解决更多的问题，付出常人想象不到的努力。而管理者在管理过程中或多或少会弱化这部分“极致”的能力，更多地将重心放在管控风险、平衡需求、权衡利弊上，业务能力会转变成情商。对于买家来说，他们更希望看到自己掌控全局，更青睐也更支持一切都以买家为中心的创业者，在他们看来，这是一种真诚的表现。