前不久结束的Lazada年中大促活动，东南亚地区的人民实力秀了一波钱包，不少中国卖家为此也大赚了一桶金。聚焦东南亚另一个电商平台Shopee上半年，与2018年同期相比，实现了超3倍的增长。据悉，Shopee从9月起将会开启双9、双10、双11、双12等多个促销活动，面对如此庞大体量和高增长的东南亚市场，下半年中国卖家该如何抓住商机呢？
提前一个月上架产品，测试测款
1．产品上架
下半年东南亚地区的促销日更多的是电商节，而非地区性和民族性的节日，因此热销产品一般都是平台以往较受欢迎的产品。
旺季产品上架时间需要注意的是，需要分两个维度来理解。一个是卖家平时要维护好店铺热卖产品的评价和排名。因为在大促活动，日常排名是最重要的，如果你的日常排名都是在第三页，甚至第四页的话，基本这款产品就不会有特别高的销量。第二个需要注意的是，新产品尽量在7、8月份就上架，并开始测试测款。当9月份大促到来时，流量会变得非常贵，测试产品需额外花费很多钱。
大促活动前千万不要调整价格，否则会被平台判为虚假折扣，直接导致产品下架。另外，上架的产品标题、关键词要尽量符合当地搜索习惯。如果是服装类的卖家，特别要注意衣服的颜色、尺码等描述，以防买家下错单，造成不必要的退货退款。
2．测试测款
第一，自然流量。不做关键词广告的前提，可以通过店铺粉丝自然带动。比如产品上架后，老客户的反馈以及产品带来的自然访客、点赞的数据。
第二，关键词广告。Shopee平台的广告功能，无论是大卖还是中小卖家，关键词广告一定要做。每次不要只开一款、两款，可能的话多开几款产品。
如何快速提升流量和增加转化率
1．流量
提到旺季如何快速提升流量时，在不考虑太大投入的情况下，第一点要注重粉丝营销和客户管理。电商属于服务行业，卖家应该要以服务客户为出发点，当网购只停留在买和卖关系时，客户是很难给予店铺好评和复购。第二点是选对产品打造爆款。第三点使用关键词广告要有目的、有节奏地带动店铺的流量提升。
2．产品转化率
产品角度：优化标题、图片、详情描述，尤其是产品功能、使用说明，适当地加一些买家秀、模特图。
店铺运营角度：将要推广的产品放到店铺首页、海报里等。
旺季前后的安全库存
正常情况下，旺季要提前准备一个月的库存，每个店铺还需根据加入购物车的产品数量，购物车转化率进行备货，一般购物车的转化率为20%-30%。
旺季过后，仓库中已经不动销的、季节性的产品，尽量降价处理；对于市场上依然好卖的产品，不急着清仓，促销节日结束之后恢复原价销售。
旺季如何保障物流时效性和稳妥性
Shopee用的是官方物流SLS，想要提升店铺发货速度和效率的话，主要从卖家自身仓库出发，库存要充足，如果缺货断货，要及时协调厂商，或联系客户是否能更换产品。
Shopee是不能跟客户说没有库存，让客户取消订单，否则会被系统判为诱导客户取消订单，店铺将会被扣2分。
此外，监督物流提升物流稳妥性，如果你的客户是偏好货到付款的台湾、东南亚一些国家的买家，这时候就可以使用国际短信的形式通知客户：包裹已发货，预计什么时间送达，请及时联系物流公司取件。
最后建议：旺季促销活动，符合条件的一定要报名参加
卖家一定要根据店铺产品情况报名活动。一般平台会要求报名的店铺：扣分不能超过3分；报名活动的产品至少日出一单；客服回复率70%以上；产品至少有一个评价。不同的活动具体要求也会有所不同。
没有参与活动的卖家，也可以做一些店铺内部的运营。比如给老客户送一些优惠券、满减折扣，增加复购率。
