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如今不少深耕外贸一线的从业者，都走上了SOHO自主创业道路。其中常年奔走厂区的外贸验货员，吃透货源与外商采购需求，手握工厂资源轻松转型接单拓客。而常年对接跨境物流的货代，凭借运输服务优势积累海外客源，依托行业经验顺势拓展外贸业务，成为外贸轻创业主流人群。

一：验货员

外贸的发货是非常严谨的，如果货物发出以后出现质量问题，等货物到达买家手中后，会面临被退货的风险。国际贸易中，货物从一个国家出口要报关，进入另一个国家要清关、交税。一切顺利当然最好，一旦产品质量不达标，退货是一个烦琐的过程，不像国内的物流可以直接退回重做、补货等。更重要的是卖家的信誉会受损。为了确保货物质量，在货物的生产前和生产过程中，当然大多数是在生产即将完成前，会有专门的验货员对出口的货物进行全检或者抽检，以确保该批货物的质量符合买家标准。这些验货员可以由卖家指派，也可以由买家指派，还可以是双方约定的第三方验货机构，他们同样具备SOHO创业的条件。

国内很多城市、工业园区的产业链较为集中，同一个区域、产业园会生产相同的产品、比如服装、五金、电器、无纺布、竹制品等，这就吸引了很多行业内的买家常年在这些产业链集中的地方采购，有些甚至在工厂里设有专门的生产线，需要由其指派的验货员常年驻厂进行货物生产监督、工厂改善、货物出运前的验货等。长期下来，他们对各个工厂货物质量的实际水平、工厂的管理水平和生产能力甚至是价格都十分了解，但是大部分工厂对国外买家的采购流程、审厂流程、采购习惯等不甚了解。这样一来，验货员就成了中间的指导人、协调人，他们的验货报告能够决定工厂未来的订单量。所以长期下来，他们有两种SOHO创业的选择：一种是背靠大量的优质工厂货源，主动去联络寻求买家；另一种是主动揽下公司的订单，再将订单下发给各个工厂，扮演中间人的角色。

验货员的创业优势在于对生产线、生产环境、工厂体系、价格水平、买家的采购习惯都非常了解，更重要的是可以和一众行业内的工厂打成一片，稍加整合这些货源，创业即大有可为。有很多工厂愿意资助优秀的验货员单独成立工厂，一来可以保证稳定的订单，二来可以通过他们扩大产品线和渠道。

二：货代

货代其实扮演的就是联系上游的出口商和下游的船公司，将货主的货装柜向船公司订舱的角色。在国际贸易中，有各种贸易术语(国际贸易约定俗成的规则)，主要是对买卖双方费用和责任的划分，其中就涉及由谁负责货物运输，这时存在卖家负责运输和买家负责运输两种情况，买家运输同样需要由国内合作的货代订舱，订舱需要货物信息和买家信息，就会由货代的操作人员或者业务员直接对接国外买家，这个沟通机会给了货代展现自己的机会。

很多进口商、采购商在国内并不是进行单一产品采购或者单一工厂采购，往往需要在不同城市、不同工厂之间同时进行采购，这里会牵涉不同工厂的交货、拼柜、报关的问题，有经验的货代能够妥善处理好货物的后期出货问题。特别是相对冷门的航线，货物可能还需要转运，或者做“门到门”服务，运输的问题反倒成为这类买家进口的障碍了。如果货代能够让客户在运输方而无后顾之忧，客户除了愿意从这里订货以外，也许以后在国内的生意都会全权交给他们打理。