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刚入行做外贸，最愁的就是客户从哪来。客户是业务的底子，没人买货，产品再好也白搭。今天把这十条找客户的路子掰开揉碎了讲，都是过来人用过的实在招。

一、先把目标市场摸清楚

找客户之前，得先知道自己的东西要卖给谁。目标市场什么趋势、规模多大、消费者要什么、竞争对手在干嘛，这些心里得有个数。市场调研做扎实了，后面的路才好走。

二、搜索引擎用起来

谷歌这些搜索引擎是找客户的好工具。敲几个关键词，能翻出一堆公司网站、社交媒体账号、产品目录。顺着这些信息，产品什么价、交货期多久，心里就有谱了，跟客户聊起来也不慌。

三、社交媒体别闲着

Facebook、Twitter上，能找到不少潜在客户。关注他们的动态，看看人家发什么产品、聊什么话题。时机成熟了，私信打个招呼，表达一下合作意向，别怕被拒绝。

四、展会是个好机会

行业展会虽然折腾，但效果实在。跟客户面对面聊，比发一百封邮件都管用。展会上能直接摸清客户需求，还能认识同行、攒人脉，说不定下一单就从这儿来。

五、行业协会里挖一挖

行业协会里都是同行，加入进去，最新动态、行业趋势都能拿到手。多跟协会里的企业聊聊，机会就藏在里面。

六、海关数据别小看

海关数据记录了进出口实况，花点钱买一份，就能知道目标市场谁在买、谁在卖，还能看出客户的采购习惯。数据在手，心里不慌。

七、专业外贸平台要利用

阿里国际站、中国制造网这些平台，聚集了全球买家卖家。把公司信息、产品图片放上去，就等于在网上开了个窗口，等着客户来敲门。平台上还能找到同行，互相交流合作。

八、国际贸易展会值得跑

国内外的专业展会，是面对面接触客户的绝佳场合。人来了，聊几句，交换名片，后续跟进就有了由头。多跑几场，客户就攒下来了。

九、专业外贸代理机构可以借力

外贸代理机构手里有大把客户资源，花钱请他们帮忙，比自己漫无目的地找快得多。他们还能给分析市场趋势，告诉你竞争对手在玩什么花样。

十、自己别停下学习的脚步

做外贸这行，国际贸易规则、外语沟通、市场趋势，一样不能落下。只有自己本事硬，客户才愿意跟你合作。心态放平，耐心找，机会总会来的。

客户不是等来的，是靠一步步找出来的。这十条路，每条都有人走过，选几条适合自己产品的，踏踏实实走下去，外贸这条路就能越走越宽。希望这些招能给刚入行的朋友一点启发，少走点弯路。

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