外贸SOHO制定客户开发计划表思路
外贸 SOHO 拓客不必一味盲目追求数量上限，无规划拓客容易陷入思绪混乱，还易催生焦虑情绪，长期高压状态不利于稳定经营。结合产品热度与市场行情制定开发计划，划分成交、潜在、沉寂三类客户，参照盈利预期、产品利润及复单情况敲定开发规模，能让拓客节奏更可控。同时表格可记录客户来源渠道，依托数据优化获客途径，助力稳步达成销售目标。
1.客户开发当然是越多越好，我们也应该追求尽可能多地开发客户，不设定上限，但是当开发陷入迷茫时，客户越多，思维越乱，越不知道在哪些客户身上发掘出可能性，又或者总是认为开发数量还远远不够，过度焦虑，让创业一直处于一种紧绷的状态，长时间下去会精神压力过大。
2.制订客户开发计划表其实是给SOHO定一个客户开发的基本线，结合产品的热门程度和市场环境对每一年的客户开发数量做计划。比如按照是否有订单将客户分为每年开发成功的客户、潜在客户、不活跃客户等，潜在客户意思为购买意向很强，但一直没有明确表示下单需求的客户；不活跃客户意思为有过联系，但没有深入进行沟通的客户。这些客户的数量不是完全凭SOHO的热情或者感觉来确定的，而是结合每一年的盈利期望、产品的利润率、返单情况来定的。
3.假如SOHO期望达成在第一年盈利且做到100万美元销售额的目标，产品净利润率在30%，每一笔订单5万美元，每个客户一年下单2次，正常来说10个客户可以完成目标，但是并不能保证每个客户的订单在5万美元，也不能保证每个客户下单2次，可以把客户数量增加到15个，即分摊到每个月开发出2~3个新客户，再结合询盘量和询盘质量，以及创业初期留给自己的空窗期，比如2~3个月，综合计算看15个客户的可能性，如果不可行，回过头去下调利润和销售额。当然如果资金足够，一定要达成这个目标也可以选择增加投入、拓宽客户开发的渠道。一个合理的客户开发计划表能够在前期梳理好销售收入、询盘结构、利润率、返单率等情况，也能如实地统计出潜在客户、不活跃客户的跟踪情况。
4.客户开发计划表的一个重要作用是可以统计客户来源，比方说SOHO的客户获取方式有：谷歌、脸书、照片墙、B2B平台、贸易情报进出口数据、展会等，在客户开发计划表上将每一个客户的来源记录清楚。长期统计得出的数据，在一定程度上可以反映出行业客户在网络空间里的习惯和偏好。比如没有在谷歌上做过任何推广，但是自己的开发信能够获得一定数量的客户，接下来可以尝试做一些谷歌的广告推广，或者可以考虑对其他搜索引擎增加广告投入。