大部分卖家都是产品上架后才定价格,所以还是不明白为什么产品上架了却没有订单。Lazada新手运营店铺在定价时要注意这两点!

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如果选择不同的市场,对产品的需求肯定是不一样的。在产品没有品牌影响力和溢价能力的基础上,你要增加利润和高销量。是很难的,东南亚市场的客单价其实也不高。产品价格也是消费者决定购买的主要因素。

卖家必须适应市场,不仅要正确的选择产品,还要合理设置产品的定价,否则很难与竞争对手竞争,很快就会被市场淘汰。定价应计算各种成本,并考虑产品价格在这些方面的优势:

1.参考市场价格和竞品。

新产品上架后,卖家肯定想快点下订单。在没有评价和销售的情况下,他们可能要等很长时间才能自然出单。

如果产品没有评价,消费者肯定会在第一时间感觉到产品是否存在质量问题,很难形成转化。

一个新产品刚推出,首先要在价格上有足够的优势,这样才有机会获得平台的流量倾斜,让消费者以很低的价格下单。

分析完产品评价后,卖家应该很清楚自己的成本价。利用全球渠道来搜索低价高货源,这样可以让你获得订单。

2.预留足够的折扣空间。

销售价格和促销价格之间的折扣比例。

对于消费者来说,即使不需要产品如果降价了,也忍不住点击看看,这也是卖家宣传的一种方式。

消费者抵挡不住降价的诱惑。促销是为了迎合消费者对降价的喜爱,从而带来更高的利润。

卖家要注意产品降价,肯定会影响产品利润。因此,在定价时,他们应该提前考虑好产品降价的空间。无论是日常促销还是节日促销,都要在成本控制的情况下取得很大的利润,同时也要展现产品的价格优势。

消费者更喜欢低价的产品,卖家必须增加降价的宣传效果。对比竞争对手的产品,借助产品和促销进行转化,突出价格优势。