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外贸 SOHO 经营各类产品有着截然不同的经商思路，机械类产品主打性价比契合海外发展中市场，客户更看重实用产能与实际收益。快消单品利润有限、退税收益不占优，却凭借周转快、订单量大、返单频繁稳住长期收益。从业者结合自身思维优势挑选适配品类，依托产品特色摸索行业规则，就能降低创业风险，稳步提升外贸营收。

一：不同产品的生意思维不相同，就好比很多SOHO做机械设备类产品，他们的目标市场集中在第三世界国家，这些国家比较在意价格和性能，这正好是国内一些机械设备类产品的特点。这些机械设备类的售后和服务相对于高端市场的需求就没有那么高了，日标客户群体更在乎这些机械设备能否在短期内给自己创造最大的价值，能否达到和先进设备同等产能、性能的要求等。无论是欧美发达国家还是第三世界国家，国内的出口退税率都是一样的，在退税的利润上没有差别。而对于SOHO热衷的快速消费品，这类产品物美价廉，货值不高，利润空间相对狭窄，但它们同样是被众多人看好的产品，这类产品的生意思维是进行大规模生产及使用国内相对廉价的劳动力，获得微薄的利润，大部分产品的出口报价略高于原材料成本加上人工成本，而劳动密集型产品的出口退税率也更低，所以从单笔订单的利润来看不被大部分人看好，但是消费品的特点是生产、销售再到消费的周期很短，同时需求量很大，返单率高，从长远看这些产品订单量和利润会更稳定，不被看好的产品反倒成了利润最有保证的产品。

二：在深入了解这些产品属性、市场属性、客户属性以后，SOHO可以结合自己对产品的理解能力、对于产品出口关键环节的认知找到符合自己认知习惯的产品。有一些偏理科思维的SOHO最擅长的是理解机械的构造、电路、动力传输等，他们的专长是通过对技术的理解给客户提供最优质的产品介绍和产品方案，有技术门槛的产品未来的成长性更高；而有一部分对于色彩、设计等有敏感性和独到理解的SOHO会选择色彩关联度较高的产品，比如服装、礼品、包装等，凭借细微的色彩或者审美的敏感度，最后可能决定了行业的走向和发展趋势。这些个人的理解能力、感知能力、认知能力大多数是在原有产品的开发、销售过程中自我发掘的。

三：每一种产品都有“亮点”。通过亮点可以快速找到产品销售的突破点，从而不断地促进和扩大销售，而原产品的亮点正好是SOHO前期重大突破的关键因素，甚至是SOHO决定延续原产品进行深度开发的主要原因，借亮点打开SOHO的前期局面，这种情况也比较常见。每个行业和产品都有其内在生存发展的规则、内在的生意思维，而延续原有产品能够帮助SOHO在创业初期更好地去运用这些潜在规则和方法获取不错的利润或者规避行业的风险。