产品的价值和质量是影响产品定价最重要的因素，但这并不适用于所有的产品。在销售过程中，聪明的外贸员会让客户觉得自己的购买行为是物超所值的。
接下来，介绍几种比较好用的产品定价方法
1、品牌定价法
大多数人买衣服会认准一些品牌，可能是这些品牌的衣服风格比较适合自己，也可能是这些品牌的衣服价格在自己可承受、可接受的范围内，但更可能是这些品牌的衣服质量比较好，性价比比较高。当人们先入为主地产生了这些品牌比较好的认知后，便会觉得这些品牌的衣服都很好，并因此认准这些品牌。即使这些品牌的有些衣服与其他品牌的衣服并没有太大的区别，人们也会优先选择这些品牌，这就是品牌效应。
也许有些外贸员会疑惑:我们公司还没有做到这么大，产品还不算是一个大品牌，要用品牌效应来吸引客户，确定产品定价貌似很难。其实，要利用品牌效应，我们不必将眼光只放在本公司，而可以借助其他比较著名的品牌，比如引进其他品牌，或者与其他知名品牌合作，用别人的品牌带动你们公司的促销，进而提高你们公司和产品的市场知名度。这种间接的品牌效应，会增进客户对你们的信任感，从而带动你们的销量，促进合作与成交。
2、分段定价法
分段定价,就是针对不同的客户,设定不同的价格,以获得最大的利益。比如，同一个产地、同一个品种的水果，由于销往的城市不一样，也会有不同的产品包装和价格。在北京、上海等一线城市，人们的平均消费水平比较高，这些水果的包装也比较高级，价格也定得比较高，而在一些小城市，由于人们的平均消费水平较低，因而水果的包装一般，价格也会定得比较低。
分段定价便是这个道理，即将同样的产品打上不同的标签，定不同的价格。一般来说，欧美的客户所能接受的产品价格比较高，而中东、印度的客户可接受的产品价格则比较低。因此，在与欧美的客户合作时，外贸员可以将打上“高品质”标签的产品推荐给客户，并报出较高的价格;在与中东、印度的客户合作时，外贸员可以将打上“较高品质”标签的产品推荐给客户，并报出稍微低一些的价格。
当然，不论是高价格还是低价格，都不应偏离市场价格太多。
3、稀缺定价法
所谓“物以稀为贵”，如果你们销售的是市场上的稀缺类产品，那么即使成本并不高，产品也可以定高价。对于对这类产品有需求的客户来说，他们愿意花高价购买，而不在乎价格。
总之，要做好产品的合理报价，主要看你想获得多少利润。外贸员要在适应市场行情的状况下，结合客户的特点给出产品的报价。此外，外贸员还需记住，产品的价格有波动是正常的，在向客户报价时，将这些波动也考虑进去，既会避免后期的麻烦，也会让客户觉得你足够专业。
