展卖(Fairs and Sales)是利用展览会、博览会、展销会、交易会及其他会展形式,对商品实行展销结合,以展促销的一种贸易方式。

展卖可以采取各种不同的方式,我国企业可以到海外参展,利用国外举办的各种展卖会,来推销商品。还可以参加国内举办的展卖会,与各国同行同台竞争,一比高下。改革开放以来,会展业在我国得到蓬勃发展,成为一项前景广阔的新兴产业。

到海外参展时,从展卖商品的所有方和客户的关系来看,展卖的做法主要有两种:一是将货物通过签约方式卖断给国外客户,由客户在国外举办或参加展览会。另一种方式是由双方合作,展卖时货物所有权不变,展品出售的价格由货主决定。国外客户承担运输、保险、劳务及其他费用,货物出售后收取一定手续费作为补偿。展出结束后,未售出的货物可以折价卖给合作的客户,或运往其他地方进行另一次展卖。

除此之外,还可以将寄售和展卖方式结合起来进行。即在寄售协议中规定,代销人将寄售的商品在当地展卖。至于展卖的有关事项,可在该协议中同时规定,也可另签协议作出规定。

无论是哪一种做法,展卖作为一种商品推销方式,其基本特点可概括为:把商品的展览和推销有机地结合起来,边展边销,以销为主。展卖这种方式的优点主要表现在以下方面:

(1)有利于宣传出口商品,扩大影响,招揽潜在买主,促进交易。

(2)有利于建立和发展客户关系,扩大销售地区和范围。

(3)有利于开展市场调研,听取消费者的意见,改进产品质量,增强出口竞争力。