1.寄售方式对于寄售人、代销人和买方都有其明显的优点

(1)对寄售人来说,寄售有利于开拓市场和扩大销路。通过寄售可以与实际用户建立关系,扩大贸易渠道,便于了解和适应当地市场需要,不断改进品质和包装。另外,寄售人还可根据市场供求情况,掌握有利的推销时机。

(2)代销人在寄售方式中不需垫付大量资金,也不承担商业风险,只需提供销售服务,就可获取佣金,因此,寄售方式有利于调动那些有推销能力、经营作风好,但资金不足的客户的积极性。

(3)寄售通常都是凭实物进行的现货买卖,买主可在交易现场按质论价,看货成交,付款后即可提货,大大节省了交易时间,减少了风险和费用,为买主提供了便利。

2.采用寄售方式出口时,对于寄售人来讲存在的缺点主要有:

(1)承担的贸易风险大

寄售人要承担货物售出前的一切风险,包括运输途中和到达目的地后的货物损失和灭失的风险,货物价格下跌和不能售出的风险,以及代销人资信不佳而导致的损失。

(2)资金周转期长、收汇不很安全

寄售方式下,货物售出前的一切费用开支均由寄售人负担,而货款要等货物售出后才能收回,不利于其资金周转。此外,一旦代销人违反协议,也会给寄售人带来意料不到的损失。