很多跨境卖家都有这样一种感觉:看了很多资料,还是写不好产品Listing。这是为什么呢?应该是背后的逻辑没有掌握。 

无论什么样的文案,一定要清楚,是在与买家沟通,表达观点,传达信息,承诺利益或表达感情。下面就来给大家介绍下listing写作的FAB法则。

FAB法则,即属性、作用、利益的法则。FAB对应三个英语单词:Feature、Advantage和Benefits。

卖家表达的产品信息对买家来说分两种:一种是关我事,一种是关我啥事。 

要强调产品对买家的好处,让买家从关我啥事变成关我事。 

通过非常直接的利益驱动,让买家真正感受到产品的好处。 

1、 属性, Features 

指的是产品是什么,包括风格、材料、配置等,卖家在应用过程中关注的是这是什么?卖家应该知道属性是描述商品的风格、技术参数和配置;它是有形的,这意味着它可以被看到、品尝、触摸和闻到。

2、 优点 , Advantages 

一些特点给产品带来了优势。比如衣服特别柔软,手感好,耐磨耐穿。橱柜有其他家庭没有的优点,比如超环保的复合材料,这些都是卖家的额外优势。

在应用过程中,卖家关注的是:产品比其他竞争产品能做什么?优点是解释如何利用特征,这意味着它不能被看到、品尝、触摸和闻到。

3、 益处 ,Benefits 

根据买家的关键需求给买家带来的直接好处。更健康?更省钱?更便捷?...

前两点只是基础,第三点是直接触及买家的内心,即真正与买家建立联系。卖家关注的是:对买家有什么好处?优点是将功能翻译成一个或多个购买动机,即告诉买家户如何满足他们的需求。

当卖家写产品描述时,以下过程可以帮助整理想法: 

1、明确产品受众,找出受众最关心的属性; 

2、比较竞争产品,分析这一特征的优势; 

3、从用户的角度找出这个优势能带来的好处; 

4、最好提出进一步证明表达内容的证据。 

通过这四个关键环节的表达,确认产品确实能给买家带来这些好处,巧妙处理买家关心的问题,从而提高转化率。

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