很多跨境卖家都有这样一种感觉：看了很多资料，还是写不好产品Listing。这是为什么呢？应该是背后的逻辑没有掌握。
无论什么样的文案，一定要清楚，是在与买家沟通，表达观点，传达信息，承诺利益或表达感情。下面就来给大家介绍下listing写作的FAB法则。
FAB法则，即属性、作用、利益的法则。FAB对应三个英语单词：Feature、Advantage和Benefits。
卖家表达的产品信息对买家来说分两种：一种是关我事，一种是关我啥事。
要强调产品对买家的好处，让买家从关我啥事变成关我事。
通过非常直接的利益驱动，让买家真正感受到产品的好处。
1、 属性， Features
指的是产品是什么，包括风格、材料、配置等，卖家在应用过程中关注的是这是什么？卖家应该知道属性是描述商品的风格、技术参数和配置；它是有形的，这意味着它可以被看到、品尝、触摸和闻到。
2、 优点 ， Advantages
一些特点给产品带来了优势。比如衣服特别柔软，手感好，耐磨耐穿。橱柜有其他家庭没有的优点，比如超环保的复合材料，这些都是卖家的额外优势。
在应用过程中，卖家关注的是：产品比其他竞争产品能做什么？优点是解释如何利用特征，这意味着它不能被看到、品尝、触摸和闻到。
3、 益处 ，Benefits
根据买家的关键需求给买家带来的直接好处。更健康？更省钱？更便捷？...
前两点只是基础，第三点是直接触及买家的内心，即真正与买家建立联系。卖家关注的是：对买家有什么好处？优点是将功能翻译成一个或多个购买动机，即告诉买家户如何满足他们的需求。
当卖家写产品描述时，以下过程可以帮助整理想法：
1、明确产品受众，找出受众最关心的属性；
2、比较竞争产品，分析这一特征的优势；
3、从用户的角度找出这个优势能带来的好处；
4、最好提出进一步证明表达内容的证据。
通过这四个关键环节的表达，确认产品确实能给买家带来这些好处，巧妙处理买家关心的问题，从而提高转化率。
