在巴西电商市场,产品购买必须考虑到巴西人的生活方式。首先,巴西属于南半球,与中国的时差为11小时,只是黑白颠倒,季节倒置,所以可能与国内卖方通常的市场有点不同,如欧洲和美国市场。此外,与美国市场相比,巴西市场对产品和新产品的需求是有延后的。

许多卖家提到巴西市场,他们说这个市场可以用来清理美国的库存。也就是说,现在美国市场有可能流行产品,一周或半个月后会在巴西市场流行,而且这种热情会持续到两三个月。

其原因是当地产品不丰富。国家要求、法律和条例或高地方关税并没有导致所有产品顺利进入巴西,因此巴西消费者较难获得所有产品,比如美国能进100款产品,到巴西就只有30—50款。这样一来,巴西人对产品的热度肯定会更持久、也会更滞后一些。

巴西电商市场除了产品上的消费习惯和特征之外,还有其他引人注目的地方吗?

如果从物流的角度来看,这是一个非常有趣的问题。圣保罗、里约和米纳斯吉拉斯,这三个地方占了整个巴西跨境包裹量的90%以上。因为位于经济中心,网络普及度很高。经过短短两年的发展,巴西整体互联网普及度将大大增加网上边境购买的普及度。据统计,54%的巴西在线购买用户从其他国家的跨境电商平台购物,进口商品主要来自美国和中国。2017年,巴西消费者2240万人跨境购物,平均每个消费者花费36.8美元。

另一方面,巴西人更喜欢分期付款。分期付款对卖方来说影响不大。特别是像巴西当地品牌一样,这些操作是通过平台进行的,不管卖方是否支持分期支付,都不会影响卖方的支付和其他方面。但对于MercadoLibre平台,卖方必须达到一定的存储水平,成为高品质的卖方,能够享受到分期处理和服务,或具有开放功能。有分期的功能,就像亚马逊开通FBA一样,流量和权重会得到一定程度的上升,受到购买者的欢迎。