数据化是独立站精细化运营的首要前提,只有数据才能衡量增长。运营应基于数据采取相应措施。
在产品运营方面,不要跟卖市场上已经有的爆款产品。其次,在搬运产品时,需要创建产品差异,如重新拍摄产品图和材料图,以减少CPC(点击成本)严格控制商品成本范围,符合市场定价规律,最终优化产品细节,包括网站产品的购物流程和视觉效果。
根据以上优化,找到相应的受众群体,创造差异化的产品和类别、用户体验、市场、品牌和受众定位,实现高质量的选择环节。
在这个环节,因为现在Facebook该平台对虚假评论进行了非常严格的审查,卖家可以使用插件获得一些真实的评论。例如,利用网站现有数据,根据自身利润成本、文本评论、图片评论、视频评论等,对不同的评论设置不同的奖励金额,鼓励客户对网站留下真实评论,提高品牌信任和转化率。
在资源位运营中,独立站卖家需要根据网站的产品调性和产品有明确的逻辑布局——SKU与设计活动相关的类别展示、主次展示banner(横幅广告)展示方式等。
如果网站的话SKU更多,可以细分类别和系列;如果SKU较少,可以做一些垂直类别,尽可能多的展示产品风格。 在此基础上使用Google Analytics扩展程序,检测资源位每天的数据变化,根据相关数据调整网站活动、合理的产品排名、折扣信息、标题和主图。
在社交营销上,卖家可实现Facebook和Instagram之间的高效配合,比如在Facebook上推广Instagram点赞、评论较多的帖子,将测试CTR较高的产品和素材反馈给社交端,再进行广告测试。